Hidden Agenda: Una forma probada de ganar negocios y crear seguidores

Opiniones de los lectores

Las reseñas de «La agenda oculta», de Kevin Allen, elogian unánimemente el libro por su enfoque perspicaz y práctico de la comprensión de los componentes emocionales de las interacciones empresariales, en particular en el contexto de la publicidad y los anuncios. Los críticos destacan su atractivo estilo de redacción, su humor y su aplicabilidad en diversos campos, haciendo hincapié en la importancia de reconocer las agendas ocultas y establecer conexiones genuinas.

Estilo de redacción atractivo, conceptos prácticos y aplicables a diversos campos, anécdotas perspicaces y ejemplos de la vida real, presentación humorística, útil para comprender los motivadores emocionales en los negocios, muy recomendable tanto para profesionales del marketing como para lectores en general.

⬤ Algunos conceptos pueden estar más adaptados a las agencias de publicidad y a las relaciones B2B que al público B2C
⬤ le faltan más ejemplos de oportunidades perdidas en los negocios
⬤ algunos críticos señalaron que podría mejorarse con más estudios de casos.

(basado en 55 opiniones de lectores)

Título original:

Hidden Agenda: A Proven Way to Win Business & Create a Following

Contenido del libro:

Todos lanzamos ideas todos los días. A veces vendemos nuestras ideas a una pequeña sala llena de colegas escépticos.

Otras, a un jefe, a un consejo de administración, a una nueva organización o al contrato de nuestros sueños. En cualquier caso, todo se reduce al acto de convencer a alguien para que se una a nosotros, para que acepte seguirnos. Sin embargo, siempre subestimamos lo importante que es reconocer las necesidades, habladas y no habladas, de la persona que toma la decisión.

Las decisiones las toman las personas, y las personas tienen necesidades y agendas.

Comprenderlas es fundamental para tener éxito en los negocios. El enfoque de Kevin Allen no consiste en persuadir, sino en crear una conexión que asegure una victoria mutua.

A lo largo de sus años de éxito en la presentación de ideas, el veterano publicitario Allen ha visto surgir un patrón: las propuestas que se dirigen directamente a las necesidades del responsable de la toma de decisiones son las ganadoras. Si se reconoce la necesidad tácita del responsable de la toma de decisiones y se conecta la propuesta con esa necesidad, la probabilidad de ganar la venta está prácticamente asegurada. En The Hidden Agenda, Allen describe en términos prácticos una forma totalmente nueva de obligar a la gente a seguirle y a aceptar lo que usted vende.

The Hidden Agenda expone pasos concretos para identificar "a quién" se quiere llegar, "con qué" elementos se puede conectar y "cómo" conectar con el público con el objetivo final de ganar la venta y establecer una relación de colaboración continua. Este entretenido libro avanza a gran velocidad y está repleto de animadas anécdotas de campañas publicitarias ganadas a pulso. Desde la icónica campaña "Priceless" de Mastercard hasta la campaña para alcalde de Rudy Giuliani, Kevin Allen ha visto de primera mano cómo encontrar, conectar y hablar eficazmente con la Agenda Oculta para ganar negocios indefectiblemente, siempre.