Héroes, villanos y la emoción de la venta profesional: Su guía para dirigir una experiencia de compra ganadora

Opiniones de los lectores

El libro Heroes, Villains, and the Thrill of Professional Selling (Héroes, villanos y la emoción de la venta profesional), de Adrian Davis, ofrece una perspectiva única de las ventas a través de analogías y consejos prácticos, estableciendo paralelismos entre el proceso de venta y la narración de historias en el cine. Combina la amplia experiencia del autor en ventas con marcos y plantillas prácticas, lo que lo convierte en un valioso recurso para los profesionales de las ventas.

⬤ Analogías atractivas y relacionables, especialmente con películas
⬤ consejos prácticos y aplicables
⬤ proporciona marcos útiles para las llamadas de ventas
⬤ ofrece ideas y plantillas valiosas
⬤ narrativa atractiva
⬤ se basa en más de 30 años de experiencia en ventas.

Algunos lectores pueden encontrar la analogía de la narración menos relevante si no son entusiastas del cine; no se han mencionado contras específicos en las críticas, pero algunos pueden preferir las estrategias de ventas tradicionales.

(basado en 7 opiniones de lectores)

Título original:

Heroes, Villains, and the Thrill of Professional Selling: Your Guide to Directing a Winning Buying Experience

Contenido del libro:

Cuando se piensa en ventas, es fácil elegir a los héroes y a los villanos, pero Adrian Davis está aquí para explicarlo en detalle. Con analogías relacionables que comparan las ventas con tropos cinematográficos de superhéroes, Héroes, villanos y la emoción de la venta profesional explica cómo encontrar el éxito en cada historia del mercado. Arraigado en SAMA y en el concepto de "Co-Creación de Valor", este libro describe un enfoque de la creación de valor que se inspira en un ideal de la industria cinematográfica y que es imprescindible para el éxito mutuo: El cliente es el héroe de la historia.

Adrian Davis simplifica el viaje del héroe con ejemplos de la vida real, historias convincentes y plantillas para guiar su aprendizaje. Los géneros cinematográficos se comparan con los distintos tipos de clientes, y se establecen analogías entre la pantalla y la sala de ventas para educar al vendedor, o en este caso, al director, en la creación de una experiencia de compra positiva para los clientes. Además de esta perspectiva, Adrian ofrece un camino para desarrollar su solución SOCKET y una forma de involucrar a "personas de dentro y de fuera" para que le ayuden en el proceso. Encontrará una sólida serie de 100 preguntas para descubrir el valor y una lista de control de las partes interesadas que le guiarán por el laberinto y los conocimientos sobre la "Co-creación de valor" para alcanzar el éxito.

Tanto si prefieres la acción como el misterio, el romance, la ciencia ficción, la comedia, el terror o el drama, las explicaciones de Adrian te convertirán en un vendedor y un cinéfilo más agudo mientras sigues trabajando con tu cliente.

Siga el consejo de Adrian y no salga de la historia para editorializar: ¡deje que la historia haga el trabajo! Puedes leer sus lecciones aprendidas, ponerlas en práctica y embarcarte en tu propio viaje hacia unas relaciones más sólidas y hacia el éxito.