Haz que no sea yo Las historias de producto como motor de ventas y creador de identidad

Título original:

Make me not me: Product stories as sales driver and identity builder

Contenido del libro:

¿Realmente necesitamos más "cosas" de consumo? Aunque casi todo el mundo respondería que no, cada día aparecen miles de nuevos productos y servicios. Estos compiten por nuestra atención con mercados ya inundados de productos existentes, en medio de los flujos de información más intensos de la historia.

Los anuncios tradicionales no son una solución rentable y gustan mucho más. Entonces, ¿cómo se puede captar con éxito el interés de los consumidores? Este libro ofrece la respuesta. Se trata de adaptarse a las exigencias del entretenimiento, lo que significa historias de productos que impulsen las ventas y creen identidad al mismo tiempo.

El libro presenta numerosos ejemplos, como el de uno de los cereales de desayuno más extendidos, que se desarrolló originalmente para contrarrestar la masturbación. También explica a fondo conceptos como la conciencia empresarial, el "fenómeno del Valle Feliz" y la "retórica de Copperfield".

Además, se lee cómo se utiliza una sola palabra para animar a los consumidores a comprar huevos de gallinas menos sanas y cómo se indujo a los consumidores a pagar 12 veces más por su tazón de gachas de avena. Antes de concluir, el libro ofrece un modelo sencillo para construir historias de productos de calidad utilizando cuatro piedras angulares, cinco elementos que venden historias y el "ICE" que se necesita.

Ingemar Fredriksson tiene más de 40 años de experiencia en desarrollo empresarial y marketing, y ha ocupado altos cargos directivos en muchas empresas suecas e internacionales. Todos sus libros anteriores han estado en la lista de los más vendidos, varios de ellos durante muchos años, y han recibido numerosas críticas positivas y una amplia atención de los medios de comunicación.