Hagamos un trato: Comprender el proceso de negociación

Título original:

Lets Make a Deal: Understanding the Negotiating Process

Contenido del libro:

Los estadounidenses tienen desde hace mucho tiempo la reputación de recurrir al sistema jurídico para resolver todo tipo de problemas y cuestiones; la litigiosidad se considera a menudo una enfermedad americana. Sin embargo, el 99% de los casos legales que se inician en los tribunales ni siquiera llegan a pasar por la puerta del juzgado, porque nunca se inicia una acción judicial formal.

En su lugar, las partes llegan a un acuerdo extrajudicial. ¿Qué significa este predominio del acuerdo negociado sobre la resolución judicial? ¿Ha dado paso la "Igualdad ante la ley" al "Hagamos un trato"? Hasta ahora, la mayoría de las pruebas aportadas por jueces y abogados, responsables políticos e investigadores han sido anecdóticas, y la imagen pública de complejas maquinaciones legales y acuerdos entre bastidores se deriva de unos pocos casos espectaculares y atípicos. Basándose en los resultados del Proyecto de Investigación de Litigios Civiles, iniciado en 1979 y patrocinado por el Departamento de Justicia de EE.UU., Herbert Kritzer ha construido una imagen coherente de la rutina de los litigios ordinarios.

Demuestra, por ejemplo, que la gran mayoría de los "casos ordinarios" que representan la mayor parte de las demandas en los tribunales federales y estatales son más bien asuntos "sencillos" en los que se manejan cantidades de dinero relativamente modestas, información importante para los partidarios de la reforma de los litigios. Examina los aspectos económicos de la negociación, tanto para los abogados como para sus clientes, y hasta qué punto los litigios se rigen por consideraciones monetarias.

Evaluando los modelos de negociación y la teoría de juegos actualmente en boga, Kritzer propone una tipología más útil para entender lo que realmente sucede cuando abogados, demandantes y demandados se sientan a "hacer un trato". Sus esclarecedoras reflexiones sobre los intereses divergentes de abogados y clientes corrigen muchos de los supuestos de las teorías económicas estándar de los litigios y la negociación.