Haga de la sencillez su superpoder Trucos de comunicación que todo asesor financiero debe conocer

Opiniones de los lectores

El libro es muy elogiado por su humor y sus trucos prácticos que aportan valiosas ideas, lo que lo convierte en una lectura obligada para los profesionales de las ventas y la inversión. Es fácil de leer y fomenta la autoevaluación y la comunicación eficaz.

Escritura humorística, trucos prácticos e innovadores, contenido conciso y adaptable, fomenta la autoevaluación, útil para una gran variedad de profesionales, grandes citas que apoyan las técnicas.

No se menciona ninguno.

(basado en 3 opiniones de lectores)

Título original:

Make Simplicity Your Superpower!: Communication Hacks Every Financial Advisor Should Know

Contenido del libro:

Aumente la satisfacción del cliente, convierta más clientes potenciales y obtenga más referencias cuando ponga en práctica estos trucos de comunicación que todo asesor financiero debería conocer.

La comunicación es a menudo el factor clave que diferencia una práctica de planificación financiera exitosa de otra que no lo es. Muchos asesores financieros cometen los errores comunes de mistificar su papel en la gestión de patrimonios, complicar en exceso la información sobre inversiones y centrarse más en sus ofertas que en las necesidades y deseos de sus clientes. Si alguna vez ha visto cómo a sus clientes se les nublan los ojos al hablarles de su estrategia financiera, conocerá los peligros de no tener un enfoque sencillo a la hora de comunicar información financiera.

Si quiere aumentar su éxito como asesor financiero y proporcionar el máximo valor a sus clientes actuales y potenciales, es hora de dar rienda suelta a su superpoder... ¡LA SIMPLICIDAD!

En ¡Haga de la simplicidad su superpoder!, Richard Dobson, CFP, comparte un proceso de eficacia probada para comunicarse con clientes y prospectos acerca de una planificación financiera sólida que aprovecha la mejor práctica -el superpoder- de la simplicidad. Los pasos fáciles de seguir, los temas de conversación y las ilustraciones le mostrarán cómo:

⬤ Establecer una buena relación con los clientes actuales y potenciales.

⬤ Comprender las necesidades y deseos de los clientes.

⬤ Traducir conceptos financieros complejos en información digerible.

⬤ Presentar los hechos relevantes de forma clara y concisa.

⬤ Ayudar a los clientes a tomar las riendas de su éxito financiero a largo plazo.

La sencillez en su comunicación con los clientes actuales y potenciales es su ventaja competitiva frente a la competencia. Aproveche este superpoder, y no sólo conectará a un nivel más profundo con sus clientes actuales y potenciales, sino que hará crecer su clientela en el proceso.

Un apéndice especial incluye una lista de fallos de comunicación que hacen que los clientes se pongan tensos, se desconecten y pierdan la confianza, y cómo los asesores financieros pueden hacer que los clientes actuales y potenciales se sientan cómodos.