Hacer negocios en Alemania: Una guía concisa para entender a los alemanes y sus prácticas empresariales

Opiniones de los lectores

El libro ofrece una valiosa perspectiva de la cultura empresarial alemana, lo que lo convierte en un recurso útil para quienes se relacionan con alemanes en un entorno profesional. Aunque es elogiado por su claridad y ejemplos prácticos, algunos lectores opinan que es largo y que existen mejores alternativas.

Esclarecedor sobre Alemania, útil para hacer negocios con alemanes, de lectura fluida con buenos ejemplos, guía concisa que cumple lo que promete.

Algunos lectores lo consideran demasiado extenso y sugieren que existen libros mejores.

(basado en 4 opiniones de lectores)

Título original:

Doing Business in Germany: A Concise Guide to Understanding Germans and Their Business Practices

Contenido del libro:

El objetivo del libro es ayudar a los lectores a entender cómo determinados conceptos y valores influyen en la forma de hacer negocios de los alemanes.

Alemania es la economía más fuerte de Europa y una de las mayores del mundo. El clima empresarial es bueno, la gente está muy cualificada y los consumidores tienen mucho dinero para gastar en sus bolsillos; para las empresas que hacen negocios a nivel internacional, Alemania es un mercado que simplemente no se puede pasar por alto. Sin embargo, muchas relaciones comerciales con alemanes terminan incluso antes de empezar; las diferencias interculturales suelen dar lugar a malentendidos, frustración y una pérdida innecesaria de tiempo y dinero. Especialmente con los alemanes, incluso las pequeñas cosas pueden ser cruciales cuando se habla con un (potencial) contacto comercial.

El objetivo de este libro es ayudar a estudiantes y profesionales a evitar los escollos comunes en los que suelen caer los empresarios internacionales cuando tratan con alemanes por primera vez. A diferencia de otros libros de negocios o de texto que se centran en la cultura, este libro hará algo más que proporcionarle unos sencillos "Qué hacer y qué no hacer": ofrecerá descripciones y anécdotas interesantes y fáciles de entender que ponen de relieve las normas y dimensiones culturales que (normalmente) se tratan de forma teórica en los textos científicos. Esencialmente, al hablar de lo que hace funcionar al alemán "medio", los lectores dispondrán de los conocimientos previos pertinentes. El objetivo del libro es ayudar a los lectores a comprender cómo determinados conceptos y valores influyen en la forma en que los alemanes hacen negocios. Les guiará sobre cómo interactuar con éxito con los alemanes, ya sea en ferias comerciales, durante reuniones virtuales y cara a cara, o cuando estén negociando su primer contrato.