Habilidades básicas para vender

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Título original:

Core Selling Skills

Contenido del libro:

VENDER SE TRATA DE PERSONAS Este libro trata de los fundamentos de la venta: cómo vender a personas. En una era digital en la que el conocimiento del producto se adquiere fácilmente, el arte de tratar con la gente para conseguir ventas, es más relevante que nunca.

Eliminando la jerga, el autor de bestsellers multimillonarios como HABILIDAD CON LAS PERSONAS, te da las herramientas para que tus ventas suban como la espuma. CON UNA SENCILLEZ DE ESTILO QUE SE LE QUEDARÁ GRABADA, ESTE LIBRO LE MUESTRA CÓMO: - Ganar En La Venta - Aprender El Arte De Ser Agradable - Convertirse En Un Maestro De Abrir La Venta - Manejar Las Objeciones Para Conseguir Decisiones De Compra - Venderse A Sí Mismo - Dominar El Arte De Escuchar Eficazmente - Adquirir Técnicas Para Dirigir Una Venta - Adquirir Las Habilidades De Las Presentaciones De Ventas - Cómo Cerrar La Venta Les Giblin no sólo le da las habilidades y técnicas, sino que le dice cómo aplicarlas cuando esté ahí fuera manejando prospectos. Este libro cambiará su apreciación de las ventas y le convertirá en un maestro del don de gentes.

«Debes aprender a trabajar con la naturaleza humana, en lugar de contra ella, si quieres tener poder con la gente» ACERCA DEL AUTOR Uno de los pioneros de la industria del desarrollo personal, Les Giblin nació en Cedar Rapids, Iowa. Después de servir en el ejército, Giblin comenzó un trabajo de ventas en la Sheaffer Pen Company.

Su exitosa carrera en la venta puerta a puerta le permitió convertirse en un ardiente observador de la naturaleza humana y, con el tiempo, le valió el título de Vendedor Nacional del Año. Aprendiendo de su carrera de ventas, Giblin escribió su clásico HABILIDAD CON LAS PERSONAS en 1968 y empezó a impartir miles de seminarios para empresas y asociaciones como Mobile, General Electric y Johnson & Johnson, entre otras.

SKILL WITH PEOPLE ha vendido más de dos millones de ejemplares y se ha traducido a más de 20 idiomas en todo el mundo.