Guía del vendedor para bufetes de abogados: Cómo tender puentes entre los que cobran y los que no cobran en su bufete

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Título original:

The Marketer's Guide to Law Firms: How to build bridges between fee earners and fee burners in your firm

Contenido del libro:

¿Es usted un profesional del marketing o del desarrollo de negocio que trabaja en un bufete de abogados y tiene dificultades para poner en marcha proyectos?

¿Le frustra la lentitud del proceso de toma de decisiones de su bufete?

¿Considera que los abogados con los que trabaja tienen aversión al riesgo y se resisten al cambio? ¿Le preocupa que muchos de ellos perciban al equipo de marketing como ineficaz y poco receptivo?

¿O es usted un profesional del marketing que acaba de conseguir su primer empleo en un bufete de abogados? ¿Siente que ha entrado en un mundo desconocido definido por la jerarquía, así como por una rígida distinción binaria entre los que cobran y los que no cobran?

Si es así, The Marketer's Guide to Law Firms: how to build bridges between fee earners and fee burners in your firm es un libro de lectura obligada.

En este análisis perspicaz y sucinto, la Dra. Genevieve Burnett y Sally King demuestran que la principal razón por la que los bufetes de abogados tienen problemas con el marketing es porque, en la mayoría de ellos (ya sea en Nueva York o en Sydney), existe un problema fundamental en la relación entre abogados y profesionales del marketing.

¿Cuál es la causa de esta brecha? ¿Por qué esta relación es tan a menudo disfuncional?

A través de un viaje por la estructura y la cultura de los bufetes de abogados, así como por las diferentes formas de pensar de los abogados y los profesionales del marketing, este libro le ayudará a comprender qué es lo que mueve a los abogados y a sus bufetes. Y lo que es más importante, le proporcionará el marco analítico necesario para entablar relaciones más productivas con los abogados, de modo que puedan trabajar juntos para crear campañas de marketing y desarrollo empresarial que ofrezcan resultados concretos.