Guía del líder para la negociación: cómo utilizar las habilidades blandas para obtener resultados contundentes

Opiniones de los lectores

El libro de Simon Horton sobre la negociación es elogiado por ser accesible, práctico y lleno de ejemplos e investigaciones útiles. Ofrece un enfoque sistemático para lograr resultados beneficiosos para todos en las negociaciones. Los lectores aprecian su atractivo estilo y la exhaustiva cobertura del proceso de negociación.

⬤ Bien escrito y fácil de leer
⬤ herramientas prácticas para situaciones cotidianas
⬤ lleno de ejemplos e investigaciones relevantes
⬤ enfoque metódico y sistemático
⬤ engancha al lector
⬤ adecuado para un amplio público interesado en la negociación.

Algunos críticos cuestionan la necesidad de otro libro sobre negociación, sugiriendo una sobresaturación del mercado; mención limitada de cómo se aplican los principios en entornos de negociación competitivos u hostiles.

(basado en 7 opiniones de lectores)

Título original:

Leader's Guide to Negotiation - How to Use Soft Skills to Get Hard Results

Contenido del libro:

JUEGA CON TUS CONDICIONES

La negociación es LA habilidad clave en los negocios. Es fundamental en todo lo que hacemos y que implica a otras personas, ya sea pedir un aumento de sueldo, proponer una idea o decidir quién se queda con el café.

La Guía del Líder para la Negociación es una guía muy práctica para sacar el máximo provecho de sus interacciones comerciales, al tiempo que construye relaciones más sólidas. Desde la consecución de resultados beneficiosos para todos hasta la resolución de problemas y el fomento de la confianza, este libro le proporciona estrategias infalibles para llevar a cabo negociaciones positivas y fructíferas.

Un libro ameno e inmediatamente útil que va más allá de abogar por ganar-ganar: Simon Horton nos muestra cómo conseguirlo".

Adam Grant, profesor de Wharton y autor del bestseller del New York Times Give and Take.

'La lectura de este libro me ha hecho reflexionar sobre mi forma de negociar y he aprendido mucho... Si quieres beneficiar tus relaciones a la vez que mejoras tu negocio, merece la pena estudiar esto'.

Simon Woodroffe, fundador de Yo.