Guía del ganador para negociar: Cómo la conversación consigue acuerdos

Opiniones de los lectores

El libro de Molly Fletcher se centra en el arte de la negociación, haciendo hincapié en un enfoque en el que todos ganan a través de consejos prácticos e historias personales. Aunque muchos lectores elogian su estilo atractivo y su aplicabilidad en diversos contextos, a algunos les resulta difícil de seguir debido a los antecedentes deportivos de la autora y lo perciben como excesivamente autopromocional.

⬤ Consejos prácticos y aplicables sobre negociación
⬤ estilo atractivo
⬤ experiencias compartidas
⬤ fomenta una mentalidad en la que todos ganan
⬤ narración amena
⬤ adecuado para relaciones personales y profesionales
⬤ útil para negociaciones en diversos contextos.

⬤ Difícil de seguir para quienes no están interesados en el deporte
⬤ se percibe autopromoción y mención de nombres
⬤ algunos lectores consideran que carece de profundidad en comparación con los textos clásicos de negociación
⬤ podría ser menos atractivo para quienes buscan estrategias de negociación muy técnicas.

(basado en 25 opiniones de lectores)

Título original:

A Winner's Guide to Negotiating: How Conversation Gets Deals Done

Contenido del libro:

La guía estratégica de la «Jerry Maguire femenina» para sacar el máximo partido de cada negociación (CNN)

La negociación eficaz se basa en el establecimiento de la confianza y la construcción de relaciones, conversación a conversación. En esta guía práctica, la innovadora agente deportiva Molly Fletcher revela su método para conseguir acuerdos por valor de más de 500 millones de dólares a lo largo de su carrera. Todo se reduce a hacer bien cinco cosas:

⬤ Preparar el escenario.

⬤ Encontrar puntos en común.

⬤ Preguntar con confianza.

⬤ Abordar la pausa.

⬤ Saber cuándo retirarse.

Domine estos pasos y no sólo cerrará más tratos, sino que se preparará para el próximo gran trato.

«Una gran negociadora y una gran narradora ha sacado partido de su profunda experiencia en uno de los ámbitos de mayor presión de los negocios estadounidenses. Este libro es una hoja de ruta para cualquiera que quiera aprender a ganar negociaciones de cualquier tipo.» -- LARRY KRAMER, presidente y editor de USA Today.

«Negociar bien es indispensable para tener éxito. Ya sea desde el escenario o en este libro, Molly le inspirará. Guía del ganador para negociar cambiará su vida cambiando sus conversaciones. Una lectura obligada para todo profesional de los negocios». -- DONNA FIEDOROWICZ, vicepresidenta senior del PGA TOUR.