Guía del director general de ventas

Título original:

The CEO Guide to Sales

Contenido del libro:

The CEO Guide to Sales explora las diez áreas que deben abordarse para sobresalir en ventas. Estas son las áreas que suelen evaluarse en las misiones con los clientes de Henningsson y Holm, y son áreas que ellos mismos han abordado con éxito en funciones de liderazgo y consultoría.

Este libro permite al director general realizar una rápida autoevaluación de la organización de ventas. Ser director general no consiste principalmente en saber la respuesta a todo, sino en hacer las preguntas adecuadas. Sin ningún otro libro como éste en el mercado, The CEO Guide to Salesayudará a los directores generales y a otros altos ejecutivos a plantearse las preguntas decisivas sobre las ventas para alcanzar todo el potencial de ventas de sus empresas.

Duplicar la captación de nuevos clientes suele ser realista, y los casos de negocio pueden alcanzar cientos de millones de euros o libras esterlinas, llevando a su empresa al siguiente nivel.