Global Sales: A Practical Playbook on How to Drive Profitable Growth for International Sales and Marketing Leaders (Manual práctico sobre cómo impulsar un crecimiento rentable para los líderes de marketing y ventas internacionales)

Opiniones de los lectores

Global Sales de Zach Selch es una guía práctica muy recomendable que se basa en la amplia experiencia en ventas internacionales del autor. Ofrece ideas y estrategias prácticas tanto para los exportadores noveles como para los experimentados que desean triunfar en los mercados mundiales. El libro destaca por ser atractivo, estar bien organizado y ser aplicable a una amplia gama de contextos de ventas, lo que lo hace accesible para empresas de todos los tamaños.

⬤ Incluye ideas útiles y estrategias prácticas
⬤ bien organizado y escrito de forma atractiva
⬤ se basa en una amplia experiencia del mundo real
⬤ adecuado tanto para profesionales de ventas nuevos como experimentados
⬤ proporciona una perspectiva fresca en comparación con la literatura típica en el campo
⬤ completo y fácil de entender.

Puede que algunos lo encuentren menos adecuado si buscan conceptos teóricos en lugar de aplicaciones prácticas; el enfoque en las ventas internacionales puede que no resuene con aquellos interesados únicamente en los mercados nacionales.

(basado en 32 opiniones de lectores)

Título original:

Global Sales: A Practical Playbook on How to Drive Profitable Growth for International Sales and Marketing Leaders

Contenido del libro:

¿No sabe cómo impulsar las ventas más allá de su mercado nacional? La expansión mundial es una de las iniciativas más lucrativas para una empresa, y también una de las más arriesgadas. Un solo error de cálculo puede costarle mucho dinero.

Incluso líderes empresariales bien formados y con experiencia pueden fracasar cuando se enfrentan a variables nuevas y desconocidas. Saber cómo navegar por el proceso de ventas en cualquier país es una habilidad que deben poseer los líderes de ventas. Afortunadamente, no es necesario vender en todos los continentes para convertirse en un vendedor global eficaz: basta con escuchar a alguien que ya haya hecho el trabajo.

Conviértase en una potencia de ventas de alto rendimiento con Ventas globales de Zach Selch Zach Selch es un líder de ventas globales que ha ayudado a empresas de más de 130 mercados a aumentar su presencia global en miles de puntos porcentuales mediante un proceso de eficacia probada. Global Sales desglosa esta fórmula y sirve como modelo práctico sobre cómo puede impulsar los beneficios más allá de las fronteras de su país y descubrir oportunidades en nuevos mercados.

Este libro está dirigido a los líderes de ventas que tienen la apasionante y a la vez intimidante responsabilidad de establecerse en nuevas regiones. Aprenda a ganarse la confianza de los distribuidores locales adecuados y a posicionar su producto correctamente.

Este manual combina teorías comerciales y aplicaciones reales. Un estilo coloquial desmenuza los conceptos difíciles y los relaciona con la consecución de un objetivo: obtener beneficios en cualquier mercado en el que se encuentre.