Getting Price Right: La economía conductual de la fijación de precios rentables

Opiniones de los lectores

Getting Price Right del Dr. Smith es una completa guía sobre estrategias de fijación de precios que combina enfoques analíticos y psicológicos para ayudar a las empresas a fijar eficazmente el precio de sus productos y servicios. El libro ha sido bien recibido por sus explicaciones claras, ejemplos prácticos y su relevancia tanto para los nuevos líderes empresariales como para los experimentados.

⬤ Guía completa y perspicaz sobre estrategias de fijación de precios.
⬤ Combina perspectivas analíticas y de economía del comportamiento.
⬤ Incluye ejemplos del mundo real y aplicaciones prácticas.
⬤ Bien escrito y fácil de leer, hace accesibles los conceptos complejos.
⬤ Muy recomendable tanto para nuevos directivos como para profesionales experimentados.
⬤ Proporciona herramientas y métodos prácticos para la fijación de precios en diversos contextos empresariales.

⬤ Algunos lectores encuentran el contenido demasiado académico con excesivas definiciones.
⬤ En algunas reseñas se menciona la falta de aplicaciones prácticas y reales en algunas secciones.
⬤ Algunos pueden sentir que el material puede ser repetitivo.

(basado en 68 opiniones de lectores)

Título original:

Getting Price Right: The Behavioral Economics of Profitable Pricing

Contenido del libro:

Ganador del 2022 Leonard L. Berry Marketing Book Award, American Marketing Association.

¿Cómo abordan los dirigentes, gerentes y propietarios la tarea esencial de fijar los precios? ¿Qué prejuicios intervienen en este proceso y por qué? ¿Cómo puede una empresa debiasar su fijación de precios para ser más productiva, estratégica y rentable?

Combinando las perceptivas ideas de la economía del comportamiento con las ideas más avanzadas sobre la gestión de precios, este libro ofrece un nuevo enfoque de la fijación de precios. Gerald Smith demuestra por qué comprender, replantear y perfeccionar los procesos cotidianos de fijación de precios -la orientación de precios de una empresa o de un directivo- da como resultado una mejor estrategia de precios a largo plazo. Explora cómo la fijación de precios ocurre realmente en la práctica y muestra cómo identificar y eliminar las anteojeras psicológicas que causan decisiones y políticas subóptimas. Smith detalla cómo mejorar la orientación a la fijación de precios combinando las habilidades conductuales blandas que dan forma intuitivamente y refinan la práctica de la fijación de precios con las habilidades analíticas duras que guían y estructuran la estrategia de fijación de precios. El resultado es una fijación de precios más racional y rentable, no sólo con respecto a los ingresos y la rentabilidad, sino también a la productividad de los empleados y la satisfacción del cliente.

Con un modelo accesible y práctico, Getting Price Right es el primer libro que aplica la economía del comportamiento a la fijación de precios por parte de los directivos. Se trata de una obra de lectura obligada para directivos de empresas, líderes de opinión y profesionales interesados en los avances en la fijación de precios, así como para gestores, empresarios, propietarios y dueños de pequeñas y medianas empresas cuyo trabajo diario implique la fijación de precios.