Gestión integrada de productos y ventas en B2B: desarrollo, gestión y venta rentable de productos industriales de base tecnológica

Título original:

Integriertes Produkt- Und Vertriebsmanagement Im B2B: Technologiebasierte Industrieprodukte Entwickeln, Managen Und Profitabel Verkaufen

Contenido del libro:

Este libro describe las ventajas de una mayor integración de la gestión de productos y ventas y explica cómo puede implantarse la gestión integrada de productos y ventas. Claus Tintelnot describe los modelos organizativos clásicos y ofrece consejos y ejemplos de cómo pueden complementarse, adaptarse fundamentalmente y apoyarse con la comunicación digital.

A través de ejemplos de mejores y peores prácticas, se muestra en qué falla la gestión clásica y qué puede mejorar la gestión integrada. Los directivos sólo pueden actuar como modelos para un equipo integrado si todos tienen la misma concepción del liderazgo y persiguen la misma estrategia. Sólo mediante una gestión integrada de productos y ventas pueden alcanzarse los objetivos empresariales sin que los empleados se vean desgastados por los límites departamentales.

El libro está dirigido a profesionales de las áreas de gestión empresarial, estrategia, gestión de productos, ventas y otras áreas funcionales interesadas, sin las cuales no es posible el éxito de la cadena de suministro al cliente. Los estudiantes de administración de empresas, economía, ingeniería industrial/informática, informática e ingeniería también disfrutarán con la lectura del libro.