Gestión de ventas: Shaping Future Sales Leaders- 3ª ed.

Título original:

Sales Management: Shaping Future Sales Leaders- 3rd ed.

Contenido del libro:

Este libro de texto hace hincapié en cómo se lleva a cabo la gestión de ventas. Encontrará materiales actuales.

En el contenido y ejercicios de aplicación, como en las preguntas de final de capítulo, juegos de rol, caselets y.

Casos. Desarrollamos los materiales para el instructor de tal manera que faciliten la forma en que los instructores enseñan el.

Contenido utilizando diversas modalidades (por ejemplo, modelos presenciales, en línea o híbridos). Para reflejar la nueva organización del libro de texto,.

Proporcionamos una visión general de la función de ventas y del papel que desempeña en la estrategia global de una empresa y analizamos las prioridades del sector.

(por ejemplo, generación de clientes potenciales y venta cruzada). Ampliamos nuestro contenido relacionado con las ventas B2B y hablamos de las diferentes.

funciones que desempeñan los vendedores dentro de esos canales. Además de presentar los enfoques de liderazgo tradicionales,.

Hemos reorientado el capítulo 2 sobre el desarrollo del liderazgo al principio de la carrera profesional y hemos introducido el enfoque del liderazgo emergente.