Gestión de ventas internas: Secretos para hacer crecer a los vendedores y las ventas

Opiniones de los lectores

Inside Sales Management, de Mark Wilensky, es muy recomendable para los directores de ventas, ya que proporciona estrategias prácticas y perspicaces sobre la gestión de equipos de ventas. Muchos lectores aprecian el estilo de redacción directo y cercano, las anécdotas personales y la incorporación de la psicología a las técnicas de venta, lo que lo convierte en un recurso valioso para mejorar la comunicación y comprender la dinámica de los clientes. Sin embargo, algunos consideran que el libro es anticuado y carece de interés, lo que podría afectar a la experiencia general de lectura.

⬤ Proporciona consejos prácticos y procesables para gerentes de ventas y ejecutivos.
⬤ Incorpora conocimientos psicológicos a las estrategias de ventas.
⬤ Está escrito en un estilo directo y atractivo con ejemplos personales.
⬤ Muchos lectores lo encontraron inmediatamente aplicable tanto a situaciones profesionales como personales.
⬤ Recomendado por varios profesionales experimentados por su claridad y eficacia.

⬤ A algunos lectores el libro les pareció aburrido y les costó mantener el interés.
⬤ Algunos comentarios mencionan que el contenido parece anticuado.
⬤ Se menciona que el libro se centra más en la psicología que en las técnicas de venta directa, lo que puede no ser adecuado para todo el mundo.

(basado en 43 opiniones de lectores)

Título original:

Inside Sales Management: Secrets to Growing Salespeople and Sales

Contenido del libro:

Inside Sales Management es ese raro libro de negocios que aborda las situaciones más difíciles a las que se enfrentan los directivos, a menudo a diario.

Tanto si se trata de ayudar a los vendedores a superar sus miedos y su necesidad de aprobación, como de eliminar la búsqueda de excusas, de potentes estrategias de informe, de técnicas de entrevista para obtener resultados, de conseguir que los nuevos empleados se pongan al día rápidamente, de coaching para ganar-ganar... encontrará todos estos temas vitales explorados y explicados con perspicacia psicológica y humor.

En la segunda parte del libro aprenderá psicología de ventas desde el punto de vista de los directivos, los vendedores e incluso los clientes actuales y potenciales. Los ejemplos del mundo real, los juegos de rol y los ejercicios animan las estrategias y hacen que la lectura sea una experiencia dinámica.