Gestión de ofertas, licitaciones y propuestas: Presentación del marco Bid.Win.Deliver

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Título original:

Managing Bids, Tenders and Proposals: Introducing the Bid.Win.Deliver Framework

Contenido del libro:

Managing Bids, Tenders and Proposals muestra a proveedores y vendedores cómo pueden obtener una ventaja competitiva siendo más eficaces y productivos a la hora de buscar oportunidades de venta y competir para conseguir nuevos contratos. Los proveedores y vendedores también pueden aprender a identificar y reducir el riesgo de entrega y el riesgo comercial.

Responder a las solicitudes de ofertas (RFT) y solicitudes de propuestas (RFP) suele ser un reto para los equipos de licitación de proveedores y vendedores. Dentro de unos plazos ajustados, deben ultimar su estrategia de victoria, determinar sus planes de entrega y crear una documentación convincente que responda a las preguntas y requisitos del cliente. Esta obra de referencia esencial explora lo que hay que hacer para responder a las solicitudes de ofertas públicas y privadas y explica los conocimientos esenciales que necesitan los equipos de licitación.

En capítulos bien estructurados y redactados con claridad, Managing Bids, Tenders and Proposals aborda todo lo que necesita saber un gestor de licitaciones o un miembro de un equipo de licitaciones. Comprender los beneficios, los precios, el valor y el riesgo es esencial para conseguir precios competitivos y negocios rentables. La forma en que los clientes gestionan sus programas de compras determina el ciclo de vida de una oportunidad de venta. Una gestión de ventas basada en criterios objetivos identifica las oportunidades adecuadas. Saber qué hay que buscar en las RFP y RFT ayuda a estructurar respuestas convincentes a las ofertas. Comprender los contratos, las finanzas y los casos empresariales protege la posición comercial del proveedor o vendedor. Dominar estos temas convierte la gestión de licitaciones en una disciplina completa que prima el liderazgo y las habilidades directivas. No sólo se exponen de forma sencilla y concisa los fundamentos de la gestión de licitaciones, sino que Gestión de licitaciones, concursos y propuestas también explica cómo planificar y gestionar una respuesta a una licitación. Otros capítulos definen lo que hace que una respuesta a una licitación sea convincente, así como la forma de redactar y revisar los documentos de licitación para posicionar mejor su oferta, licitación o propuesta.

Managing Bids, Tenders and Proposals presenta el marco Bid. Win. Deliver Framework, un enfoque nuevo y único para responder a las oportunidades de venta. En 16 pasos, el marco Bid. Win. Deliver guía a los equipos de licitación a través del proceso de desarrollo, desde la identificación de una oportunidad de venta hasta el desarrollo de una respuesta convincente y competitiva. Cualquier proveedor o vendedor de cualquier sector que presente ofertas, propuestas y licitaciones se beneficiará de la adopción del marco Bid. Ganar. Entregar. El marco proporciona una hoja de ruta clara para implantar las mejores prácticas de gestión de ofertas en proveedores y vendedores de cualquier sector o mercado. El marco Bid. Win. Deliver dota a cualquier profesional de las habilidades necesarias para dirigir y gestionar una respuesta a una licitación. Para los gestores de licitaciones experimentados, el marco Bid. Win. Deliver proporciona una referencia común para el debate, la reflexión y el desarrollo profesional.