Gestión de los canales de distribución: Guía completa del ejecutivo de marketing

Opiniones de los lectores

El libro proporciona una visión completa de los canales de distribución, ofreciendo ejemplos prácticos y debates detallados sobre conceptos significativos, como las leyes antimonopolio y la competencia internacional. Ha sido bien valorado por muchos lectores por su claridad y contenido informativo, aunque a algunos les ha parecido excesivamente simplista o poco profundo para sus necesidades. En general, constituye una referencia útil para los profesionales del marketing y la distribución.

⬤ Conceptos fáciles de entender
⬤ ejemplos prácticos
⬤ conciso
⬤ cubre temas importantes como las leyes antimonopolio y la distribución internacional
⬤ bueno tanto para principiantes como para profesionales experimentados
⬤ bien valorado por su claridad y ampliación de conocimientos.

⬤ Algunos lectores lo encontraron demasiado básico o de sentido común
⬤ carece de demostraciones numéricas o estudios de casos
⬤ considera que el contenido está principalmente cargado de texto
⬤ anticuado en relación con los nuevos elementos de distribución en Internet.

(basado en 12 opiniones de lectores)

Título original:

Managing Channels of Distribution: The Marketing Executive's Complete Guide

Contenido del libro:

"Los canales de distribución son una de las áreas más candentes del marketing y las ventas en la actualidad. Y nadie entiende el tema mejor que Ken Rolnicki.

Managing Channels of Distribution proporciona una fuente muy necesaria de conocimientos y experiencia en la que los profesionales pueden confiar. Basado en estudios de casos y experiencias reales, el libro explica las complejidades de la gestión de múltiples canales: distribuidores, concesionarios, representantes de fabricantes, VAR, marcas blancas, intermediarios, mayoristas, minoristas y todos los demás.

En el proceso, Rolnicki explora las influencias macro y micro empresariales que afectan a la eficacia de los canales. Se presta especial atención a las frustrantes áreas de poder y conflicto del canal, al peligroso tema de las legalidades y al tema más crítico de todos: la secuencia de diseño del canal".