Gestión de las relaciones empresariales

Opiniones de los lectores

Las reseñas del libro son abrumadoramente positivas, destacando su valor y eficacia, sobre todo en contextos profesionales.

⬤ Muy recomendable para gestionar las relaciones laborales y empresariales
⬤ sirve como valioso recurso para las disertaciones
⬤ gran experiencia de venta.

No se han señalado posibles inconvenientes del libro.

(basado en 4 opiniones de lectores)

Título original:

Managing Business Relationship

Contenido del libro:

Ninguna empresa es una isla en el mundo de los negocios. Cada empresa está atrapada en una compleja red de relaciones con sus clientes, proveedores y otras contrapartes. Lo que ocurre en estas relaciones es fundamental para el éxito de cualquier empresa. Gestionar las relaciones de una empresa y su posición en la red es un aspecto central, pero a menudo incomprendido, de los negocios.

Esta nueva edición de Gestión de las relaciones empresariales pretende ayudar a directivos y estudiantes a comprender la realidad de las redes empresariales y cómo desenvolverse en ellas. Se ha reescrito por completo para incluir las últimas ideas e investigaciones del Grupo IMP (Industrial Marketing and Purchasing) e incluye nuevos capítulos sobre la intermediación en las redes empresariales, la economía de las relaciones empresariales y la práctica de las redes empresariales.

Características:

- Proporciona una forma estructurada de entender las redes empresariales y su significado para el directivo en ejercicio.

- Ofrece un análisis completo de la gestión en diferentes relaciones, incluidas las que se establecen con clientes, proveedores, distribuidores y contrapartes de desarrollo.

- Presenta un análisis práctico de los problemas y opciones a los que se enfrentan los directivos a la hora de desarrollar y cambiar sus relaciones y una guía de las habilidades críticas de las redes empresariales.