Gestión de ingresos hoteleros: La evolución pospandémica hacia la estrategia de ingresos

Opiniones de los lectores

El libro ofrece una visión completa y perspicaz de la gestión de ingresos y su evolución hacia la estrategia de ingresos, especialmente en el contexto de la industria hotelera pospandémica. Ha sido elogiado por su accesibilidad, relevancia y aplicaciones prácticas para los profesionales del sector.

Descripciones exhaustivas de los principios de Revenue Management, estilo de redacción atractivo, relevante para los retos actuales de la industria, hace hincapié en la integración de la estrategia empresarial con Revenue Strategy, fácil de leer, contiene ideas de líderes de la industria, capítulos bien organizados y aplicable tanto para profesionales nuevos como experimentados.

Es posible que algunos lectores no comprendan bien los conceptos o prefieran detalles más técnicos que no se tratan en profundidad.

(basado en 7 opiniones de lectores)

Título original:

Hotel Revenue Management: The Post-Pandemic Evolution to Revenue Strategy

Contenido del libro:

Este libro guía al lector desde los elementos básicos de la gestión de ingresos hasta la ciencia de la fijación de precios y la comercialización, pasando por cuestiones más amplias como el establecimiento de objetivos en apoyo de una estrategia de ingresos.

La disciplina está evolucionando, y esa evolución se ha visto acelerada por la pandemia de COVID-19. Los responsables de la gestión de los ingresos hoteleros, y más ampliamente de las ventas y el marketing, deben comprender estos cambios y dirigir y adaptarse en consecuencia. Esto requerirá una base sólida de análisis, no sólo de modelos, sino también de análisis de negocio en apoyo de una estrategia holística.

A medida que más tácticas de gestión de ingresos se ejecuten mediante la automatización y el aprendizaje automático, los gestores de ingresos se centrarán más en la estrategia y tendrán que pensar en la gestión de ingresos en el contexto del marketing, la fidelización y la distribución. A medida que aumente el componente estratégico de la disciplina, también deberá hacerlo la amplitud de conocimientos de los gestores de ingresos.