Gestión de cuentas: Ventas 12,5

Título original:

Account Management: Sales 12.5

Contenido del libro:

La función de ventas es la primera línea de cualquier empresa.

Mantenerse al día de las últimas técnicas de venta es esencial, así como asegurarse de que cuenta con un equipo de ventas motivado, incentivado y centrado, bien versado en los fundamentos de la venta, desde la identificación de nuevos clientes potenciales y la captación de clientes habituales hasta el cierre del trato. Este módulo ofrece una visión esencial de todos los factores clave de la venta, como la gestión de cuentas, la gestión de ventas complejas, la venta de servicios, la venta de productos de gran consumo, las relaciones con los clientes y el autodesarrollo del personal de ventas.