Género y negociación: Implicaciones de los estereotipos de género en las negociaciones

Título original:

Gender and Negotiation: Implications of Gender Stereotypes in Negotiations

Contenido del libro:

La premisa original de este trabajo de investigación era observar los patrones de dominación masculina inherentes a la sociedad actual que se reproducen repetidamente para socavar el asiento de una mujer en la mesa de negociaciones.

Tras una revisión exhaustiva de múltiples recursos, incluidos libros sobre negociación, mujeres y liderazgo, mujeres y negociación, y una revisión en línea de la investigación sobre el género en la negociación y los estereotipos de género, mis conclusiones tomaron un rumbo diferente. Para responder a la pregunta de cómo puede una mujer llegar a la mesa de negociaciones, tuve que averiguar por qué le costaba tanto llegar allí en primer lugar.

Son las implicaciones de los estereotipos cotidianos las que afectan al papel de la mujer en las negociaciones. Estos estereotipos pueden organizarse a grandes rasgos en tres categorías principales: opiniones sobre el comportamiento aceptable en el lugar de trabajo y la feminidad, articulación adecuada y roles sociales. Estas suposiciones causan un patrón cíclico de expectativas disminuidas de las mujeres en la fuerza de trabajo y particularmente en las negociaciones.

En este documento se expondrán los antecedentes del género en las negociaciones, el estilo de negociación preferido en la actualidad y los estereotipos. También analizará cada una de las tres categorías de estos estereotipos y sus implicaciones, y ofrecerá soluciones para superar estos estereotipos.