Gane su caso: Cómo presentar, persuadir y prevalecer... en todo momento y lugar.

Opiniones de los lectores

El libro ha recibido grandes elogios por su visión honesta y sincera del derecho procesal y la importancia de la conexión emocional en los tribunales. Muchos lectores consideraron que el enfoque de Spence era refrescante y perspicaz, y hacía hincapié en la autenticidad y la empatía. Sin embargo, algunos opinaron que su estilo podía ser excesivamente dramático o poético, y que se centraba demasiado en tipos específicos de casos en lugar de proporcionar estrategias de aplicación universal.

⬤ Escritura honesta y sincera que resuena emocionalmente.
⬤ Proporciona valiosas ideas para los abogados litigantes, especialmente en lesiones personales y defensa penal.
⬤ Fomenta la auténtica conexión humana en la práctica jurídica.
⬤ Ofrece consejos prácticos y escenarios para su aplicación en el mundo real.
⬤ Fácil de leer y narrativa atractiva con ejemplos de casos interesantes.

⬤ El estilo de escritura puede ser demasiado dramático o lleno de simbolismo para algunos lectores.
⬤ Se centra principalmente en el derecho procesal, lo que puede limitar su aplicabilidad a otros ámbitos jurídicos.
⬤ Algunas secciones pueden parecer anuncios del Colegio de Abogados Litigantes de Spence.
⬤ Para algunos lectores se trata más de una filosofía personal que de un estricto manual práctico.
⬤ La tendencia a la grandilocuencia y el estilo carismático pueden no ser del agrado de todos.

(basado en 128 opiniones de lectores)

Título original:

Win Your Case: How to Present, Persuade, and Prevail--Every Place, Every Time

Contenido del libro:

Gerry Spence es quizá el abogado litigante de más renombre y éxito de Estados Unidos, un hombre conocido por sus profundas convicciones y sus poderosas presentaciones ante los tribunales cuando argumenta en nombre de la gente corriente. A menudo enfrentado a equipos de abogados lanzados contra él por grandes intereses corporativos o gubernamentales, nunca ha perdido un caso penal y no ha perdido un juicio civil con jurado desde l969.

En Gane su caso, Spence comparte su experiencia de toda una vida enseñándole a ganar en cualquier terreno: el juzgado, la sala de juntas, la llamada de ventas, la revisión salarial, la reunión del consejo municipal... en cualquier lugar donde haya que presentar un caso contra adversarios que se oponen a la justicia que usted busca. Basándose en los exitosos métodos judiciales que ha desarrollado durante más de medio siglo, Spence muestra tanto a abogados como a profanos cómo ganar sus casos, a medida que le guía paso a paso a través de los elementos de un juicio, desde la selección del jurado, el alegato inicial, la presentación de testigos, sus contrainterrogatorios y, finalmente, el propio alegato final.

Spence les enseña a prepararse para estas guerras. A continuación, le guía a través de los nuevos y vanguardistas métodos que utiliza para descubrir la historia, en los que usted conforma las pruebas en una narración convincente, descubre el punto de vista del responsable de la toma de decisiones, anticipa y responde a los contraargumentos y, por último, concluye el caso con un argumento final ganador.

Para hacer una presentación ganadora, te enseñan a preparar a la persona con poder (el jurado, el juez, el jefe, el cliente, la junta directiva) para que escuche tu caso. Se le enseña que sus emociones, y las de ellos, son la fuente de su victoria. Aprendes el poder de tu propio miedo, de la honestidad y el cariño y, sí, del amor. Se le enseñará a representar un papel mediante el uso de la técnica psicodramática, a descubrir y contar la historia del caso y, por último, a unirlo todo en un argumento final ganador.

Tanto si presenta su caso ante un juez, un jurado, un jefe, un comité o un cliente, Gane su caso es una guía indispensable para triunfar en todos los ámbitos de la vida, dentro y fuera de los tribunales.