Fundamentos Psicológicos del Marketing: Las claves del comportamiento del consumidor

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Título original:

Psychological Foundations of Marketing: The Keys to Consumer Behavior

Contenido del libro:

Este es el único libro de texto que proporciona una introducción crítica y aplicada al papel de la psicología en el marketing, las marcas y el comportamiento del consumidor.

La nueva edición, ideal tanto para estudiantes como para profesionales, es un manual completo sobre cómo la psicología informa y explica las estrategias de marketing, y cómo los consumidores responden a ellas. El libro ofrece una cobertura exhaustiva de: Motivación: las necesidades humanas que están en la base de muchos comportamientos de consumo y decisiones de marketing.

Percepción: la naturaleza de la selección, la atención y la organización perceptivas y su relación con el cambiante panorama del marketing. Toma de decisiones: cómo y en qué circunstancias es posible predecir las elecciones, actitudes y persuasión de los consumidores. Personalidad y estilo de vida: cómo puede utilizarse el conocimiento de la personalidad del consumidor para formular planes de marketing.

Comportamiento social: el poderoso papel de la influencia social en el consumo. Este galardonado libro de texto, que ahora incluye estudios de casos para poner de relieve cómo la investigación psicológica puede aplicarse en el mercado, y un análisis perspicaz del papel de los medios digitales y las nuevas tecnologías, es de lectura obligada para cualquier persona interesada en este tema fascinante y en constante evolución.