Fundamentos de la gestión de ventas para el director de ventas recién nombrado

Opiniones de los lectores

El libro ha sido bien recibido como un recurso sólido para los nuevos directores de ventas, ya que ofrece conceptos fundamentales de la gestión de ventas y consejos prácticos. Sin embargo, puede que no satisfaga las necesidades de los directores con experiencia, ya que algunos lo encuentran demasiado teórico y carente de estrategias avanzadas y prácticas.

⬤ Guía completa para nuevos directores de ventas, adecuada para aquellos que acceden a puestos de liderazgo en ventas.
⬤ Proporciona consejos útiles e información detallada fácil de seguir.
⬤ Bien escrito y en buen estado en el momento de la entrega.
⬤ Contiene información perspicaz sobre la integración de los equipos de ventas en organizaciones más grandes y el desarrollo de planes de ventas.
⬤ Muy recomendable para personas que se inician en la gestión, ya que ofrece conceptos fundamentales.

⬤ Demasiado teórico y académico para algunos lectores; carece de aplicación práctica.
⬤ Relevancia limitada para directivos con experiencia, ya que cubre principalmente principios básicos.
⬤ Le faltan estudios de casos o ejemplos del mundo real para ilustrar los conceptos.
⬤ A algunos evaluadores les pareció menos útil y no satisfacía sus necesidades específicas como nuevos directivos.

(basado en 22 opiniones de lectores)

Título original:

Fundamentals of Sales Management for the Newly Appointed Sales Manager

Contenido del libro:

Este valioso recurso le ayuda a comprender lo que se necesita para ser un gran director de ventas, permitiéndole evitar muchos de los errores comunes de la primera dirección de ventas y tener éxito desde el principio.

Dar el salto a la dirección de ventas significa enfrentarse a toda una serie de nuevos retos. Como gestor, tendrá que desarrollar rápidamente las habilidades que le permitan crear y supervisar un equipo de ventas, comunicarse eficazmente, establecer objetivos, ser un mentor y mucho, mucho más. Ahora que se le han asignado estas responsabilidades desconocidas, tendrá que pensar con los pies en la tierra o enfrentarse a la posibilidad de no estar a la altura de las expectativas.

Prescindiendo de la teoría árida, Fundamentos de la gestión de ventas para el director de ventas recién nombrado le ayuda a comprender su nuevo papel en la organización y cómo prosperar simultáneamente como miembro del equipo directivo y como líder de equipo. Aprenderá a:

⬤ Hacer una transición suave hacia la dirección.

⬤ Construir un equipo de ventas superior y de alto rendimiento.

⬤ Establecer objetivos y planificar el rendimiento.

⬤ Delegar responsabilidades.

⬤ Reclutar nuevos empleados.

⬤ Mejorar la productividad y la eficacia.

Este libro le proporciona información indispensable y necesaria sobre la comunicación con su equipo, sus jefes, sus compañeros y sus clientes; el desarrollo de un plan de ventas y la comprensión de la relación entre los planes corporativos, departamentales e individuales; la aplicación de habilidades cruciales de gestión del tiempo a su nueva función; la gestión de un territorio de ventas; la entrevista y contratación de las personas adecuadas; la creación de un entorno motivador; la compensación de su personal; y la comprensión de la diferencia entre formación, entrenamiento y asesoramiento... y saber cómo destacar en cada uno de ellos.