Filantropía personalizada: Crash the Fundraising Matrix

Título original:

Personalized Philanthropy: Crash the Fundraising Matrix

Contenido del libro:

La filantropía personalizada es un nuevo enfoque radical de lo que tradicionalmente llamábamos donaciones planificadas. Tras décadas de recaudación de fondos "todo gira en torno a nuestra organización", las organizaciones benéficas pensaron que era prudente tener en cuenta lo que los donantes podrían necesitar de la transacción de la donación. Durante mucho tiempo, esto significó poco más que aplicar técnicas de donaciones planificadas, muchas de las cuales proporcionan pagos o un ingreso al donante a cambio de renunciar a un activo. Más recientemente, y de forma un poco más amplia, la cuestión se ha ampliado para incluir lo que los donantes necesitan, no sólo desde una perspectiva financiera, sino desde una perspectiva de misión: la misión del donante, no sólo la de la organización benéfica.

Pero aunque esa es la mejor idea, hasta ahora ha sido sólo una idea. Las palabras "filantropía centrada en el donante" suenan bien, pero no ha habido mucho para definirlas concretamente o darles un uso estratégico.

Steven Meyers ha roto por fin el atolladero lingüístico y estratégico para dar sentido a la conexión entre donantes y organizaciones benéficas de un modo que cambia la forma de recaudar dinero. No se trata sólo de un nuevo giro para tener en cuenta una economía en montaña rusa, ni de un nuevo truco para abordar lo que se ha dado en llamar la gran transferencia generacional de la riqueza. Utilizando la metáfora de una Matrix aprisionante -la típica oficina de desarrollo con sus objetivos y plazos-, Steve explica de forma ingeniosa y persuasiva tres conceptos: las dotaciones virtuales, las donaciones filantrópicas de capital y las donaciones escalonadas. Cada uno de ellos capta lo que falla en el modelo actual de captación de fondos y sienta las bases para mejorarlo.

Esto no quiere decir que los recaudadores de fondos de hoy en día estén haciendo un mal trabajo. Todo lo contrario: los que trabajan en organizaciones benéficas hacen una labor de lealtad para que sus organizaciones mejoren en el cumplimiento de sus misiones. Pero también es cierto que las oficinas de desarrollo pueden ser burocráticas y, debido a limitaciones inherentes, se podría hacer mucho más. De hecho, como la filantropía centrada en el donante ha sido una de mis causas personales durante muchos años, he visto cómo muchas organizaciones limitan su capacidad de recaudar fondos simplemente porque no están plenamente comprometidas con las necesidades o deseos del donante. Pero para comprometerse, los recaudadores de fondos deben plantearse una serie de preguntas totalmente diferentes. Steve nos guía a través de esas preguntas y nos ayuda a dar sentido a las respuestas que probablemente obtengamos de los donantes. Hacerlo, por supuesto, aumentará el aprecio de los donantes por el trabajo que realizan las organizaciones benéficas y, sí, incrementará su apoyo.

Steve llama a esto filantropía personalizada. Como él dice: "Quiero saber por qué toda la filantropía no es ya filantropía personalizada". Usted también debería hacerse esta pregunta.

Esta segunda edición, como la primera, no es un libro cualquiera. No es sólo que, como la primera edición, sea una edición a todo color, lo que nos permite mostrar las ilustraciones creadas por el propio autor. Lo que lo hace extraordinario es lo que representa: un movimiento en el campo de la filantropía.

Esta segunda edición añade una inmersión en los aspectos profesionales del generalista ilustrado. Acaba de mejorar aún más un libro innovador e influyente.