Fijar precios para obtener beneficios: cómo conseguir precios más altos para sus productos y servicios

Opiniones de los lectores

En general, «Pricing for Profit» es muy apreciado por los críticos por sus perspicaces estrategias sobre fijación de precios, propuesta de valor y búsqueda del equilibrio adecuado en mercados competitivos. Los lectores aprecian sus ejemplos prácticos y la forma en que cuestiona las estrategias convencionales de fijación de precios. Sin embargo, algunos lo critican por centrarse en escenarios de ventas en persona y por la categorización excesivamente simplificada de los compradores.

⬤ Ofrece estrategias y tácticas prácticas para la fijación de precios en los mercados B2B y B2C.
⬤ Proporciona ejemplos claros y fáciles de entender que resuenan con varios propietarios de negocios.
⬤ Fomenta un enfoque de precios orientado al valor, ayudando a los lectores a evitar descuentos en sus ofertas.
⬤ Se considera valioso y aplicable en múltiples contextos empresariales, desde pequeñas empresas de nueva creación hasta empresas establecidas.
⬤ Muchos lectores informan de cambios positivos inmediatos en sus estrategias de fijación de precios y en sus beneficios tras poner en práctica las lecciones aprendidas.

⬤ Se centra principalmente en las ventas en persona, con menos énfasis en la venta en línea.
⬤ Algunos lectores consideran que los ejemplos son demasiado simplistas o no son de aplicación universal.
⬤ Los críticos señalan que la división de los compradores en compradores de precio y compradores de valor puede no reflejar la complejidad del comportamiento del cliente.
⬤ Los problemas de fuente y formato de la edición Kindle se mencionan como distracciones.

(basado en 16 opiniones de lectores)

Título original:

Pricing for Profit: How to Command Higher Prices for Your Products and Services

Contenido del libro:

El autor Dale Furtwengler enseña a las empresas que pueden imponer casi cualquier precio si se centran en el valor, no en el coste, para el cliente.

Pricing for Profit muestra a los empresarios cómo librarse del dominio de la fijación de precios del sector y obtener una remuneración acorde con el valor real del producto o servicio que ofrecen. Los lectores aprenderán a: cuantificar el valor de sus productos o servicios; distinguir entre los compradores de precio y los compradores de valor; agrupar sus ofertas para obtener una ventaja competitiva y un mayor valor para el cliente; y elaborar un poderoso mensaje de marketing que comunique valor.

El bajo precio que las pequeñas empresas se sienten obligadas a ofrecer limita su capacidad de generar beneficios, lo que, a su vez, ralentiza su respuesta a las cambiantes necesidades de los clientes. Llena de fórmulas fáciles de usar, guiones de muestra, ejemplos claros, ejercicios instructivos y mucho más, esta guía accesible y práctica es una lectura obligada para los empresarios que quieren generar más ventas unitarias, cerrar más ventas en general a precios más altos - y ganar más del dinero que merecen con menos esfuerzo innecesario.