Estrategias de segmentación del mercado basadas en las necesidades: Cómo prever las posiciones competitivas (y ganar millones)

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Título original:

Needs-Based Market Segmentation Strategies: How to Forecast Competitive Positions (and Make Millions)

Contenido del libro:

¿No sería estupendo disponer de una herramienta para predecir con exactitud los éxitos o fracasos futuros de las empresas, así como sus ganadores o perdedores, basándose en algo más que hechos y cifras históricas sobre esas empresas? ..

Este libro, escrito por un destacado profesor de una escuela de negocios, ofrece esa herramienta a ejecutivos, inversores, estudiantes, educadores y otras personas. La "segmentación del mercado" es la división de los clientes potenciales de las empresas en grupos basados en una amplia gama de características, como la demografía, los niveles de renta y educación, los intereses y otras. Y la "Segmentación del Mercado Basada en las Necesidades", tal y como se presenta en este libro, es una forma innovadora de segmentación del mercado que permite realizar previsiones precisas del futuro rendimiento competitivo de las empresas (éxitos y fracasos, ganadores y perdedores) midiendo las necesidades actuales de los consumidores y las empresas.

Este libro es el resultado de las peticiones de estudiantes y ejecutivos de empresas para disponer de un documento que resuma el material que el autor, el profesor James R. Taylor, presentó en clases de MBA y programas de formación de ejecutivos durante sus más de cuarenta años de carrera docente e investigadora en la famosa Ross School of Business de la Universidad de Michigan. El libro está inteligentemente escrito como un recuento de la progresión en la vida real de un estudiante de la escuela de negocios llamado Bob, cuando aprendió en la escuela sobre el proceso de Segmentación del Mercado Basada en las Necesidades y luego utilizó ese proceso para ganar millones en el mercado de valores y jubilarse anticipadamente. ¿Es usted el próximo Bob? Lee y descúbrelo.