Estrategias de emarketing para la venta compleja

Título original:

Emarketing Strategies for the Complex Sale

Contenido del libro:

Convierta clientes potenciales en compradores con una potente estrategia de emarketing.

"Albee muestra cómo los expertos en marketing de empresa a empresa aprenden sobre los compradores, cuentan una historia e influyen enormemente en el proceso de venta de clientes potenciales B2B. Esta es su guía para el éxito del marketing web".

David Meerman Scott, autor del bestseller Las nuevas reglas del marketing y las relaciones públicas y World Wide Rave.

"eMarketing Strategies for the Complex Sale es una guía práctica y perspicaz que permitirá a los profesionales del marketing impulsar las conversiones en ventas y obtener resultados más rápidos".

David Thompson, director general de Genius.com y fundador de la Conferencia Sales 2.0.

"Albee traza un camino para comprender a los compradores, ganarse su confianza y ofrecer contenidos contagiosos que quieran leer. Una lectura obligada para los profesionales del marketing B2B que buscan relacionarse con los compradores de hoy en día".

Steven Woods, director de tecnología de Eloqua y autor de Digital Body Language.

"Si está buscando un recurso único, completo y bien documentado para planificar, construir, ejecutar y tener éxito en sus esfuerzos de eMarketing, compre este libro".

Barry Trailer, socio director, CSO Insights.

"Nuevos medios, marketing de contenidos, redes sociales... Ardath envuelve hábilmente estos conceptos en un lazo y convierte este libro en lectura obligatoria..... Conviértase en el recurso experto para su cliente y vea crecer su negocio".

Joe Pulizzi, coautor de Get Content Get Customers y fundador de Junta42.

Acerca del libro

La Web 2.0 ha reconfigurado el papel del marketing en el complejo proceso de ventas. Como ahora los clientes potenciales tienen acceso instantáneo a información sobre su empresa y sus productos -y sobre sus competidores-, pueden tomar decisiones de compra sin necesidad de comunicarse con usted. Hacer lo que siempre se ha hecho ya no funciona.

Debe replantearse por completo la forma de atraer e impulsar el comportamiento de compra.

Con eMarketing Strategies for the Complex Sale, el experto en estrategias de marketing B2B Ardath Albee abre nuevos caminos en el campo del marketing digital y la captación de nuevos clientes. Albee ofrece técnicas y herramientas para desarrollar y ejecutar estrategias que garantizan la obtención de resultados.

Internet ofrece una oportunidad sin precedentes para crear relaciones de confianza con sus clientes y clientes potenciales antes de "conocerlos". Nunca antes los profesionales del marketing habían disfrutado de una plataforma de comunicación tan amplia y variada. Sin embargo, con tanto ruido, hay que destacar por encima de la multitud. La clave está en conversar sobre temas significativos y relevantes con sus diversas audiencias, en compartir sus perspectivas sobre lo que les importa. Eso es precisamente lo que Albee nos enseña a hacer.

Estrategias de eMarketing para la venta compleja comparte métodos que le ayudarán a:

⬤ Crear estrategias de eMarketing basadas en las perspectivas de los clientes.

⬤ Utilizar una estructura de contenidos contagiosa para la diferenciación competitiva.

⬤ Establecer relaciones de confianza.

⬤ Medir, ajustar y mejorar continuamente su eficacia.

Estrategias de eMarketing para la venta compleja también comparte enfoques probados para colaborar con ventas. Puede aprovechar el eMarketing para hacer avanzar a los clientes potenciales en la cartera de proyectos y, al mismo tiempo, concentrar el tiempo y la energía de ventas en oportunidades altamente cualificadas. ¿Cuáles son los resultados? Reducción del tiempo de venta, aumento de la productividad de ventas y aumento de los ingresos.

Estrategias de EMarketing para la Venta Compleja revela procesos críticos para asegurar que usted hace una contribución poderosa y medible al largo proceso de ventas - y para el éxito a largo plazo de su organización en su conjunto.