Estrategia global de marca: Marketing inteligente en la era de las marcas

Título original:

Global Brand Strategy: World-Wise Marketing in the Age of Branding

Contenido del libro:

Steenkamp presenta la cadena de valor de la marca global y explica cómo el valor de la marca influye en el valor para el accionista. El libro dota a los ejecutivos de técnicas para desarrollar la estrategia, organizar la ejecución y medir los resultados para que su marca prospere globalmente.

¿Qué distingue a las marcas globales fuertes? En primer lugar, generan más de la mitad de sus ingresos y la mayor parte de su crecimiento fuera de su mercado nacional. En segundo lugar, su valor de marca es responsable de un enorme porcentaje del valor de mercado de su empresa. En tercer lugar, operan como marcas únicas en todo el planeta. Las encontramos en sectores B2C y B2B, entre empresas grandes y pequeñas, y entre empresas establecidas y nuevas empresas.

Los administradores de estas marcas tienen una serie de habilidades y conocimientos que los distinguen del típico vendedor corporativo. ¿Cuál es su secreto? En un mundo que se globaliza, pero que aún no está globalizado, ¿cómo se construye una marca global poderosa que resuene universalmente pero que también se adapte a los matices locales? ¿Cómo asegurarse de que es lo bastante dinámica y flexible para cambiar a la velocidad del mercado?

Jan-Benedict Steenkamp, experto mundial en marketing, lleva más de 25 años estudiando marcas internacionales en seis continentes. Ha destilado sus prácticas en ocho herramientas que puede empezar a utilizar hoy mismo.

Con estudios de casos de todo el mundo, el libro de Steenkamp es provocador y oportuno. Global Brand Strategy se dirige a tres tipos de directivos B2C y B2B: los que quieren reforzar marcas globales ya fuertes, los que quieren lanzar sus marcas globalmente y obtener resultados, y los que necesitan revivir su marca global y detener la hemorragia.