Estrategia de marketing minorista: Planificación, aplicación y control

Opiniones de los lectores

Actualmente no hay opiniones de lectores. La calificación se basa en 2 votos.

Título original:

Retail Marketing Strategy: Planning, Implementation, and Control

Contenido del libro:

Samli ofrece un enfoque más académico que práctico del día a día de la venta al por menor, y su libro puede contribuir a que la venta al por menor pase a formar parte de la corriente principal de la investigación y el interés académicos..... El autor incorpora buenas referencias y una visión general de muchas teorías que pueden aplicarse en un entorno académico del comercio minorista. Recomendado para colecciones avanzadas de licenciatura, posgrado y profesionales. Elección.

Samli abre nuevos caminos en el estudio de la venta al por menor al ofrecer, por primera vez, una visión global de la estrategia de marketing de la venta al por menor escrita específicamente para estudiantes de nivel avanzado y profesionales del sector. Mientras que la mayoría de los libros sobre este tema han hecho hincapié en un enfoque práctico, Samli se centra en la planificación, la aplicación y el análisis de los resultados de la estrategia de marketing minorista. Sostiene que a medida que la competencia en el comercio minorista se agudiza y que el entorno de la venta minorista se vuelve más adverso, el éxito en la venta minorista se equiparará con la capacidad de desarrollar una estrategia de marketing eficaz en lugar de hacer mucho hincapié en las operaciones cotidianas.

Organizando su estudio según las tres fases clave del proceso de elaboración de estrategias -planificación, ejecución y control-, Samli propone un nuevo concepto, la congruencia diferencial, como filosofía básica del éxito en el desarrollo de una estrategia de marketing minorista. Para ilustrar los principios de un marketing eficaz, se basa en un amplio corpus de investigación en este campo, hasta ahora en gran medida descuidado, y demuestra que estos principios y estrategias son igualmente aplicables a los grandes gigantes de la distribución y a los pequeños establecimientos minoristas. La exhaustiva discusión abarca desde un examen de los patrones de compra entre mercados y la difícil situación de las zonas comerciales del centro de la ciudad hasta análisis detallados de la segmentación en el comercio minorista, la medición de la definición de la imagen de la tienda y la estrategia de fijación de precios al por menor. Un texto esencial para cursos avanzados de marketing, ventas y comercio minorista, este libro también será leído con provecho por gerentes de tiendas y ejecutivos de empresas minoristas.