Establecer contactos con personas adineradas y sus asesores

Opiniones de los lectores

Las reseñas de «Networking with Millionaires» destacan su enfoque práctico para establecer contactos con personas adineradas a través de estrategias basadas en referencias. Muchos usuarios consideraron que los conceptos eran perspicaces, mientras que otros criticaron el carácter repetitivo del contenido y el hecho de que se centrara más en las ventas que en la creación de riqueza personal. El formato de audio fue elogiado por su accesibilidad, pero algunos consideraron que el material era anticuado o no lo suficientemente atractivo.

⬤ Rico en ideas prácticas para establecer contactos con clientes acaudalados
⬤ ofrece una perspectiva única sobre la creación de negocios de referencia
⬤ útil para comprender la psicología de los clientes acaudalados
⬤ elogiado por su profundidad de investigación y conocimientos
⬤ valioso material de referencia mencionado
⬤ adecuado para profesionales que buscan mejorar sus habilidades para establecer contactos.

⬤ Contenido repetitivo que puede parecer redundante
⬤ está dirigido principalmente a profesionales financieros, lo que puede alienar a otros públicos
⬤ algunos críticos lo consideraron poco interesante o anticuado
⬤ puede no estar dirigido a quienes buscan consejos para la creación de riqueza personal en lugar de técnicas de venta.

(basado en 17 opiniones de lectores)

Título original:

Networking with the Affluent and Their Advisors

Contenido del libro:

El 1% de los hogares más ricos de Estados Unidos concentra casi el 40% de la riqueza. Thomas J.

Stanley -autor de Selling to the Affluent and Marketing to the Affluent- muestra que, dólar a dólar, la forma más productiva de penetrar en el mercado de los ricos es establecer contactos con sus miembros, sus asesores y los miembros clave de sus importantes grupos de afinidad. Las personas adineradas afirman que las recomendaciones interpersonales, o "boca a boca", son las que más influyen en su decisión de recurrir a diversos proveedores de productos y servicios. Networking with the Affluent and Their Advisors ofrece un método probado para llegar a los afluentes a través de sus grupos de afinidad y utilizar esa asociación para aumentar las ventas, las horas facturables y la base de clientes.

Con numerosos ejemplos de casos, Thomas J. Stanley responde a varias preguntas importantes, entre ellas: ¿Cómo consiguió un joven profesional de las ventas el respaldo de un multimillonario que dirigía una importante asociación comercial? ¿Cómo consiguió un contable atraer como clientes a cientos de acaudalados empresarios a pesar de no haber realizado nunca una sola llamada de ventas? ¿Qué organizaciones comerciales pueden ayudar al profesional de ventas a establecer una red de influencia? ¿Cómo propuso un profesional de ventas reunirse personalmente con 100 de los principales empresarios de su comunidad?

¿Qué temas provocadores se utilizaron en dos artículos de revistas especializadas de primera línea escritos por extraordinarios profesionales de las ventas que se dirigen a personas adineradas? Imagínese la repercusión que tendría en los ingresos de un profesional de ventas normal y corriente recibir el respaldo del presidente de una asociación comercial compuesta por cientos de millonarios. De hecho, este tipo de apoyo se dio en una conferencia comercial.

¿Cómo se produjo este respaldo? El drástico cambio de orientación que supone pasar de ser un profesional de ventas corriente a ser un networker extraordinario comienza con la orientación. Networking with the Affluent and.