Espíritu empresarial y ética en la antigua Roma: Las lecciones de gestión de Plinio el Joven

Título original:

Entrepreneurship and Ethics in Ancient Rome: The Management Lessons of Pliny the Younger

Contenido del libro:

Era otoño y las lluvias de finales de verano habían producido una cosecha de uva excesivamente abundante. Una cosecha tan abundante estaba haciendo bajar los precios de la uva, pero, como los volúmenes habían aumentado, probablemente los productores de uva saldrían bien parados al final.

Pero, ¿y los intermediarios? Los viticultores sofisticados vendían sus uvas con muchos meses de antelación en el mercado de futuros. Si los precios bajaban en el momento de la vendimia, los intermediarios que habían comprado futuros de uva a precios elevados a principios de verano tendrían enormes pérdidas. Los mayores productores de uva se enfrentaron a un dilema: maximizar los beneficios y obligar a los intermediarios a cumplir sus contratos, forzando a muchos de ellos a la quiebra y causando trastornos a largo plazo en el mercado de futuros; o renegociar los contratos de suministro para aliviar la carga financiera de los intermediarios, garantizando un mercado estable y fidelizando a los clientes.

Lo que puede sorprenderle es que, si bien este desafiante escenario puede encontrarse hoy en día en Burdeos, Toscana o California, el ejemplo analizado en este libro es más antiguo - 1.900 años más antiguo - del antiguo Imperio Romano. Las prácticas comerciales eran bastante sofisticadas en aquella época y muchos de nuestros problemas modernos se afrontaron entonces -y se resolvieron- sin la ayuda de las tecnologías modernas.

Plinio el Joven fue un acaudalado político romano que ascendió a lo más alto de la jerarquía romana. Sus escritos demuestran que era un astuto gestor financiero y un hábil hombre de negocios. Este libro analiza sus escritos para revelar cómo superó una serie de importantes retos empresariales, muy parecidos a los que afrontan las empresas hoy en día.

El libro aborda los enfoques de Plinio para mantener la lealtad de los clientes, la gestión de los canales de venta, la motivación de las personas, la resolución de conflictos, la solución de dilemas éticos y mucho más. El autor de este libro, antiguo jefe de una empresa Fortune-500, revela las lecciones empresariales y éticas que pueden extraerse de las acciones de Plinio y que pueden aplicarse al entorno empresarial actual.