Escuchar para vender: Cómo su mentalidad, habilidades y conexiones humanas desbloquean el rendimiento en ventas

Título original:

Listen to Sell: How Your Mindset, Skillset, and Human Connections Unlock Sales Performance

Contenido del libro:

El éxito en las ventas empieza por uno mismo.

No puedes vender sin escuchar a tus clientes... y a ti mismo. En Escuchar para vender, los coaches de ventas Mike Esterday y Derek Roberts se basan en sus décadas de experiencia en el sector para revelar las conversaciones, la mentalidad y el conjunto de habilidades necesarias para amplificar su confianza en las ventas y devolver el propósito a sus relaciones con los clientes.

Como directivos de Integrity Solutions, con sede en Nashville, Esterday y Roberts han creado un programa propio de coaching de ventas que ha ayudado a clientes de 130 países y múltiples sectores, desde servicios financieros hasta fabricación y sanidad. Su exclusiva filosofía de ventas se basa en un enfoque basado en valores y centrado en el cliente, en el que las relaciones comerciales auténticas importan por encima de todo.

Con ejercicios de autoanálisis y estrategias personalizadas, aprenderá cómo su mentalidad -que engloba su actitud, lo que cree de sí mismo y la confianza que tiene para triunfar- es la base del mejor rendimiento en ventas. A continuación, aprenderá a perfeccionar su conjunto de habilidades -las herramientas y tácticas diarias que hacen o deshacen las ventas- mediante la creación de un plan de ventas personal y la adopción de medidas en su entorno inmediato y más allá. Además de historias de éxito reales que demuestran la aplicación práctica de los conceptos, cada capítulo termina con un segmento del Rincón del Coaching que apoya su crecimiento.

Si usted es un ejecutivo de ventas, un gerente o un representante que se ha estancado o que simplemente cree que no está hecho para las ventas, este libro es su gran avance.