Escuchar para vender: Cómo su mentalidad, habilidades y conexiones humanas desbloquean el rendimiento en ventas

Opiniones de los lectores

Escuchar para vender es una guía transformadora centrada en las habilidades esenciales de la escucha y la conexión humana en las ventas. Sus autores, Mike Esterday y Derek Roberts, hacen hincapié en el enfoque holístico de las ventas, integrando la mentalidad y las habilidades para lograr el éxito a largo plazo. El libro proporciona estrategias prácticas, consejos de coaching y ejercicios de autorreflexión, lo que lo convierte en un valioso recurso tanto para los profesionales de ventas noveles como para los experimentados. Sus ideas prácticas van más allá de las ventas y se extienden a la comunicación y la creación de relaciones, afirmando que la curiosidad genuina es clave para entender a los clientes.

Enfoque holístico de las ventas que hace hincapié en la importancia de la mentalidad y el conjunto de habilidades. Ofrece estrategias prácticas y consejos de coaching aplicables tanto a los recién llegados como a los veteranos en ventas. Incluye ejercicios de autoanálisis para mejorar la mentalidad de ventas. Grandes anécdotas y aplicaciones reales de los conceptos tratados. Fácil de leer, con pasos prácticos y rincones de coaching al final de cada capítulo. Celebra la profesión de ventas como una actividad valiosa y honorable.

Algunos lectores pueden encontrar el contenido familiar si han leído numerosos libros de ventas antes. El énfasis en la mentalidad puede no ser del agrado de todo el mundo, especialmente de quienes buscan técnicas de venta puramente tácticas. Es posible que algunos lectores prefieran un enfoque más directo en las estrategias de ventas, sin el énfasis añadido en el desarrollo personal.

(basado en 44 opiniones de lectores)

Título original:

Listen to Sell: How Your Mindset, Skillset, and Human Connections Unlock Sales Performance

Contenido del libro:

El éxito en las ventas empieza por uno mismo.

No puedes vender sin escuchar a tus clientes... y a ti mismo. En Escuchar para vender, los coaches de ventas Mike Esterday y Derek Roberts se basan en sus décadas de experiencia en el sector para revelar las conversaciones, la mentalidad y el conjunto de habilidades necesarias para amplificar su confianza en las ventas y devolver el propósito a sus relaciones con los clientes.

Como directivos de Integrity Solutions, con sede en Nashville, Esterday y Roberts han creado un programa propio de coaching de ventas que ha ayudado a clientes de 130 países y múltiples sectores, desde servicios financieros hasta fabricación y sanidad. Su exclusiva filosofía de ventas se basa en un enfoque basado en valores y centrado en el cliente, en el que las relaciones comerciales auténticas importan por encima de todo.

Con ejercicios de autoanálisis y estrategias personalizadas, aprenderá cómo su mentalidad -que engloba su actitud, lo que cree de sí mismo y la confianza que tiene para triunfar- es la base del mejor rendimiento en ventas. A continuación, aprenderá a perfeccionar su conjunto de habilidades -las herramientas y tácticas diarias que hacen o deshacen las ventas- mediante la creación de un plan de ventas personal y la adopción de medidas en su entorno inmediato y más allá. Además de historias de éxito reales que demuestran la aplicación práctica de los conceptos, cada capítulo termina con un segmento del Rincón del Coaching que apoya su crecimiento.

Si usted es un ejecutivo de ventas, un gerente o un representante que se ha estancado o que simplemente cree que no está hecho para las ventas, este libro es su gran avance.