Escuchar más Vender más: Volumen uno: La anatomía de una venta

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Título original:

Listen More Sell More: Volume One: The Anatomy of a Sale

Contenido del libro:

"La sencillez es la máxima sofisticación", escribió Leonardo da Vinci. Aunque este volumen de formación en ventas es más conciso que otros libros de formación en ventas, su enfoque es probado, potente, fácil de aplicar y eficaz. Tanto principiantes como profesionales experimentados se han beneficiado de los datos contenidos en estas páginas, por los que muchas personas de todo el mundo han pagado un buen dinero. Armados con estos conocimientos, ganaron comisiones de ventas con mayor facilidad. Hoy en día, sus clientes suelen preguntar por ellos por su nombre y les dan la bienvenida de nuevo para más presentaciones de ventas.

Este enfoque fundamental funciona bien siempre que se aplica correctamente. Los lectores pueden mejorar y controlar sus oportunidades de venta y sus clientes potenciales aplicando lo que se aprende con este libro. Un mejor control de la venta aumenta la confianza y hace ganar más ventas cerradas y más comisiones en los bolsillos. Es así de sencillo.

Cada sección desarrolla la habilidad necesaria para la sección siguiente. Completar los pasos de uno en uno en el orden presentado produce el mejor resultado. Los autores recomiendan encarecidamente empezar por el principio y seguir los pasos en el orden en que se presentan. En otras palabras, siga, aprenda y practique los datos en el orden en que se presentan.

Aunque los componentes individuales de este enfoque exclusivo de la venta pueden parecer similares a otros métodos, cualquier parecido es involuntario y accidental. Además, el CÓMO se estudia y entrena esta información -los datos y pasos específicos del entrenamiento- son NUEVOS.

Además, los coautores imparten seminarios y talleres basados en éste y los demás volúmenes disponibles (y por venir) de la serie Listen More Sell More.