¿Es hora de vender? Guía para vender una consulta médica: Valor, Opciones, Alternativas 3ª Edición

Opiniones de los lectores

El libro ha recibido muchas críticas por ser excesivamente básico, anticuado y carecer de ejemplos prácticos, lo que ha llevado a muchos lectores a pensar que su precio no merece la pena. Algunos usuarios han encontrado valor en la información proporcionada, sobre todo por coincidir con sus experiencias, pero esto no ha sido suficiente para cambiar la recepción negativa general.

Parte de la información se ajusta a las experiencias del mundo real; puede proporcionar conocimientos básicos para principiantes.

Contenido excesivamente básico, información obsoleta, ausencia de estudios de casos o ejemplos financieros, precio considerablemente elevado, percepción de escaso valor.

(basado en 4 opiniones de lectores)

Título original:

Time to Sell?: Guide to Selling a Physician Practice: Value, Options, Alternatives 3rd Edition

Contenido del libro:

El best-seller para médicos, ahora en su 3ª edición, ayuda a los médicos a hacer los mejores negocios.

Los médicos se encuentran cada vez más en la tesitura de vender sus consultas. Pero vender no siempre es una solución fácil. De hecho, los médicos pueden encontrarse con que los mismos problemas que les impulsaron a vender su consulta -recuperación de ingresos y visitas, quebraderos de cabeza normativos y largas jornadas laborales- siguen frustrándoles, pero ahora potencialmente como empleados de un hospital.

El problema es que pocos médicos tienen la formación empresarial, jurídica y contable necesaria para evaluar su situación y, si vender es la opción correcta, encontrar el socio hospitalario adecuado y estructurar un acuerdo realista que les recompense con los ingresos, la libertad y la tranquilidad que buscan. Por eso muchos médicos que venden acaban insatisfechos.

En esta nueva y ampliada edición de ¿Tiempo de vender?, el veterano consultor Randy Bauman ayuda a los médicos y administradores de consultas a examinar su propio escenario de venta, desde cuánto vale la consulta hasta las cuestiones operativas, legales y de negociación que determinarían la venta. Bauman ayuda a los médicos a encontrar las respuestas adecuadas y a cerrar los mejores tratos. En caso de que no sea el momento adecuado para la venta, Bauman también explora opciones alternativas para no vender, incluyendo formas de hacer que la consulta existente sea más rentable, eficiente y satisfactoria.

NOVEDADES DE LA TERCERA EDICIÓN

La nueva guía de Bauman llena este vacío para los médicos, ofreciéndoles herramientas prácticas para encontrar el ajuste adecuado, tanto personal como económicamente.

Por ejemplo, Time to Sell? ayuda a los médicos a entender por qué algunos grupos de médicos consiguen tarifas sorprendentemente elevadas, y a utilizar esos conocimientos sobre todo, desde el "atractivo de la acera" hasta los flujos de ingresos, como base para desarrollar su propia estrategia de precios. También les ayuda a reconocer cuándo vender la consulta no es lo más adecuado. En su lugar, Bauman ofrece una variedad de opciones que los médicos pueden utilizar inmediatamente para mejorar las recompensas económicas y la satisfacción personal que disfrutan en su consulta actual. Si vender a un hospital es la decisión correcta, Time to Sell? Guide to Selling a Physician Practice guía a los médicos a través de cada paso. Uno de los puntos fuertes del libro es la capacidad de Bauman para simplificar no sólo el proceso, sino también las consideraciones legales y financieras a lo largo del mismo.