Érase una vez..: Historias sobre la vida, el trabajo y la negociación

Opiniones de los lectores

El libro es una colección de anécdotas interesantes y perspicaces relacionadas con la negociación, que ofrece consejos prácticos y conocimientos de forma entretenida. A los lectores les resulta ameno e invita a la reflexión, por lo que es una lectura muy recomendable para cualquier persona interesada en las técnicas de negociación. Sin embargo, se han planteado algunas dudas sobre la autenticidad de las anécdotas presentadas.

Narración atractiva, consejos prácticos, contenido que invita a la reflexión, experiencias relatables, lectura entretenida, perspicaz y educativa.

Preocupa la autenticidad de algunas anécdotas y su relación con las negociaciones.

(basado en 11 opiniones de lectores)

Título original:

Once Upon a Deal...: Stories about Life, Work and Negotiation

Contenido del libro:

La negociación está en todas partes.

Aunque la utilizamos todo el tiempo -en el trabajo, en casa, con la familia y los amigos-, muchos de nosotros estamos negociando sin darnos cuenta. La negociación puede describirse como el proceso de conseguir lo que queremos, de personas que quieren algo de nosotros, y es un arte construido en torno a la ciencia de un proceso definido, el Marco de 8 Pasos de Scotwork.

Durante varios años, nuestros expertos en negociación han escrito sobre los temas del momento y han recopilado una selección de historias de negociación para este libro. Once Upon a Deal... da color a nuestro marco para ayudarle a pensar de forma diferente sobre la negociación y ayudarle a tener más control y confianza para permitirle conseguir lo que quiere y contribuir a mejorar las interacciones de colaboración.

Prepárese... SCOTWORK lleva casi 50 años desarrollando la capacidad de negociación comercial: estas entretenidas historias proceden de la amplia y rica experiencia del equipo en muchos sectores y situaciones.