Enfoque: Utilizar diferentes formas de ver el mundo para tener éxito e influencia

Opiniones de los lectores

El libro «Focus» ofrece una visión del comportamiento humano a través de los conceptos de mentalidad de promoción y prevención. Ha sido bien recibido por su aplicabilidad práctica y su atractivo estilo de redacción, aunque algunos lectores encuentran algunas partes complicadas o repetitivas.

⬤ Perspectivas aplicables al instante sobre cómo influir en el comportamiento.
⬤ Redacción atractiva y amena con ejemplos claros.
⬤ Valioso para profesionales del marketing, la psicología y las relaciones personales.
⬤ Ofrece una nueva comprensión de la motivación y la toma de decisiones.
⬤ Lectura rápida y fácil con conceptos claros.

⬤ La parte II del libro puede considerarse excesivamente complicada y aburrida.
⬤ Algunos lectores consideraron que contenía demasiados ejemplos o era repetitivo.
⬤ El audiolibro puede restar valor a la experiencia de lectura debido a su narración robótica.
⬤ Algunos consideran que simplifica en exceso complejas teorías motivacionales.

(basado en 52 opiniones de lectores)

Título original:

Focus: Use Different Ways of Seeing the World for Success and Influence

Contenido del libro:

"Una lectura obligada para cualquiera que quiera entender por qué se comportan como lo hacen". --Art Markman, Ph. D., autor de Smart Thinking.

¿Juegas para ganar? ¿O juega para no perder?

Como han descubierto Tory Higgins y Heidi Grant Halvorson en su trabajo en el Centro de Ciencias de la Motivación de la Universidad de Columbia, todo lo que hacemos está motivado por el deseo de mejorar o simplemente de aferrarnos a lo que tenemos. Comprender la sencilla pero crucial diferencia entre ambas motivaciones puede ayudarle a motivarse a sí mismo y a influir en todos los que le rodean. Examinando cómo se aplica el enfoque de promoción/prevención en una amplia gama de situaciones -desde la venta de productos a la dirección de empleados, pasando por la educación de los hijos o la obtención de una segunda cita-, Halvorson y Higgins nos muestran cómo identificar, cambiar y utilizar el enfoque para obtener los resultados que deseamos.