Ellos preguntan, tú respondes - Revisado

Opiniones de los lectores

El libro «Ellos preguntan, tú respondes», de Marcus Sheridan, es muy elogiado por su enfoque práctico del inbound marketing, centrado en educar a los clientes y generar confianza. Muchos lectores lo consideraron transformador para sus negocios, ya que hace hincapié en una estrategia basada en los contenidos que alinea el marketing y las ventas. Sin embargo, algunas críticas mencionan la necesidad de una mejor edición y contenido de relleno ocasional.

⬤ Ofrece ideas prácticas y aplicables para el inbound marketing.
⬤ Fomenta un enfoque centrado en el cliente respondiendo a sus preguntas.
⬤ Muchos usuarios informan de un impacto positivo inmediato en sus negocios.
⬤ Marco bien recibido para crear contenidos eficaces, incluida la importancia del vídeo.
⬤ Estilo de redacción atractivo y tono motivador.
⬤ Adecuado para empresas de todos los tamaños.
⬤ Fomenta la colaboración entre los equipos de marketing y ventas.

⬤ Algunos lectores señalaron numerosos errores ortográficos y de formato.
⬤ Unos pocos encontraron el libro repetitivo y lleno de contenido de relleno innecesario.
⬤ La transición a la aplicación de las estrategias puede resultar difícil para algunos lectores.

(basado en 109 opiniones de lectores)

Título original:

They Ask, You Answer - Revised

Contenido del libro:

La guía revolucionaria que desafió a las empresas de todo el mundo a dejar de vender a sus compradores y empezar a responder a sus preguntas para obtener resultados; revisada y actualizada para abordar las nuevas tecnologías, las tendencias, la evolución continua del consumidor digital y mucho más.

En la era digital actual, el embudo de ventas tradicional -marketing en la parte superior, ventas en el medio, servicio al cliente en la parte inferior- ya no es eficaz. Para tener éxito, las empresas deben obsesionarse con las preguntas, las preocupaciones y los problemas de sus compradores, y abordarlos de la forma más honesta y exhaustiva posible. Cada día, los compradores acuden a los motores de búsqueda para hacer miles de millones de preguntas. Tener las respuestas que necesitan puede atraer a miles de compradores potenciales a su empresa, pero sólo si su estrategia de contenidos pone sus respuestas en la parte superior de los resultados de búsqueda. Es una ecuación simple y poderosa que produce crecimiento y éxito: Ellos preguntan, usted responde.

Utilizando estos principios, el autor Marcus Sheridan llevó a su empresa de piscinas en dificultades desde las sombrías profundidades de la crisis inmobiliaria de 2008 hasta convertirse en uno de los mayores instaladores de piscinas de Estados Unidos. Descubra cómo su probada estrategia puede funcionar para su negocio y domine los principios del inbound y del marketing de contenidos que han permitido a miles de empresas lograr un crecimiento excepcional.

Ellos preguntan, usted responde es una guía directa repleta de tácticas prácticas e ideas para transformar su estrategia de marketing. Esta nueva edición ha sido totalmente revisada y actualizada para reflejar la evolución del marketing de contenidos y las crecientes exigencias de los compradores actuales, expertos en Internet. Los nuevos capítulos exploran el impacto de la tecnología, el marketing conversacional, los elementos esenciales que todo sitio web empresarial debe poseer, el auge del vídeo y nuevas historias de empresas que han logrado resultados notables con Ellos preguntan, tú respondes.

Al leer este libro, sabrá:

⬤ Cómo generar confianza con los compradores a través del contenido y el vídeo.

⬤ Cómo convertir su presencia en Internet en un imán para compradores cualificados.

⬤ Qué funciona y qué no a través de nuevos estudios de casos, con resultados reales de empresas que han adoptado estos principios.

⬤ Por qué tiene que pensar en su empresa como una empresa de medios de comunicación, en lugar de confiar en formas más tradicionales (e ineficaces) de publicidad y marketing.

⬤ Cómo lograr la aceptación en su empresa y adoptar realmente una cultura de contenidos y vídeo.

⬤ Cómo transformar su actual base de clientes en fieles defensores de la marca de su empresa.

Ellos preguntan, tú respondes es un recurso imprescindible para las empresas que quieren un nuevo enfoque de marketing y ventas que ha demostrado generar más tráfico, clientes potenciales y ventas.