El vendedor más insólito

Título original:

The Most Unlikely Salesperson

Contenido del libro:

Adéntrese en el mundo de la maestría en ventas con este cautivador viaje a través de diversos escenarios de ventas en quince sectores. No se trata de un viaje cualquiera, sino de un viaje práctico que le dotará de valiosas habilidades y estrategias para el éxito en las ventas.

En este libro se encontrará con una serie de situaciones de ventas, desde interacciones uno a uno hasta intrincadas acciones de ventas en las que intervienen múltiples partes interesadas con distintas agendas. Cada capítulo le presenta a un cliente, cliente o cliente potencial diferente, ofreciéndole una imagen vívida de la conversación, los retos a los que se enfrenta, incluidos los recelos e inseguridades sobre la propia llamada de ventas, y las habilidades y estrategias de ventas que no sólo batieron récords de ventas, sino que también obtuvieron prestigiosos premios en cinco sectores.

Lo que distingue a este libro es que cada llamada de ventas o reunión descrita es un acontecimiento real, que ofrece tanto contexto como contenido para mejorar su experiencia de aprendizaje. Se verá absorbido sin esfuerzo por estos escenarios del mundo real, lo que hará que el proceso de aprendizaje no sólo sea fácil, sino también muy agradable.

Desde las etapas iniciales de la aventura en el mundo de las ventas, con sus aprensiones, errores y triunfos finales, hasta el arte de entrenar a vendedores en un amplio espectro de industrias y dominar las complejidades de la gestión de ventas, este libro le lleva en una expedición completa a través de los altibajos de la profesión de ventas. Prepárese para ser cautivado y empoderado a medida que se embarca en el viaje iluminado de las ventas.