El trabajo antes del trabajo: Los hábitos ocultos que utilizan los profesionales de ventas de élite para superar a la competencia

Título original:

The Work Before the Work: The Hidden Habits Elite Sales Professionals Use to Outperform the Competition

Contenido del libro:

Descubra los 6 hábitos ocultos de los vendedores de élite

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¿Se ha preguntado alguna vez por qué algunos profesionales de las ventas ganan constantemente año tras año, mientras que otros tienen picos y valles, o simplemente no alcanzan nunca su verdadero potencial?

Sin duda, el trabajo duro, el esfuerzo dedicado, el conocimiento del producto y una personalidad atractiva (e incluso saber exactamente qué decir) pueden contribuir al éxito en las ventas. Y casi cualquiera que haya alcanzado el estatus de vendedor de élite tiene todo esto, pero no basta con explicar cómo lo hace.

En El trabajo antes del trabajo, Paul M. Caffrey y Phil M. Jones, destacados profesionales de las ventas, revelan los seis hábitos ocultos que distinguen a las superestrellas de las ventas, y cómo descubrirlos en uno mismo. Pero le advertimos: En estas páginas no encontrará ningún "truco". Y en ningún momento descubrirá un "secreto oculto".

En su lugar, descubrirá el pensamiento meticuloso, las preguntas y la preparación que los mejores practican inconscientemente, y aprenderá a ritualizar su preparación de ventas para que usted también pueda unirse a sus filas. Piense en ello como una hoja de ruta que le da una ventaja justa en casi todas las situaciones de venta, similar a la capacidad de empezar un partido de fútbol con una ventaja de tres goles, un partido de tenis ya establecido, o un maratón en el marcador de ocho millas.

Ya sea que esté prospectando, vendiendo o buscando su próximo ascenso, lo logrará, y más, cuando aprenda a hacer El Trabajo Antes del Trabajo.