El Sistema Que Nunca Falla Para Alcanzar El xito

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Título original:

The Success System That Never Fails

Contenido del libro:

2011 Reimpresión de la edición ilustrada de 1962. Facsímil completo de la edición original, no reproducido con software de reconocimiento óptico.

W. Clement Stone fue un fenomenal vendedor que construyó una gran empresa: United States Casualty Company. También fue amigo íntimo de Napoleon Hill y coautor con Hill de Success Through A Positive Mental Attitude (El éxito a través de una actitud mental positiva).

En El sistema de éxito que nunca falla, Stone comparte su historia, así como muchas otras historias de éxito.

La clave del éxito de Stone reside en el título de su libro: El sistema. Stone creía que los componentes clave de un sistema de éxito que nunca falla son (1) inspiración para la acción; (2) saber cómo; y (3) conocimiento de la actividad.

El sistema debe gestionarse a partir de un registro de "indicadores de éxito", que era su cuaderno de ventas. El sistema debe construirse documentando lo que funciona, incluidas las frases a las que responden los clientes. Su primera frase clave era su apertura de ventas: "Creo que esto también le interesará".

Cuando el cliente respondía: "¿Qué es? "ya tenía el comienzo de su presentación de ventas. Desarrolló un formulario de dos páginas y dos circulares para el correo directo que utilizó para reclutar durante muchos años en su negocio, y un proceso de selección para contratar vendedores. Uno de los conceptos clave de Stone es que uno está sujeto a su entorno.

Por lo tanto, selecciona el mejor entorno que te desarrolle mejor hacia el objetivo deseado. También decía que las ventas dependen de la actitud del vendedor, no de la actitud del cliente potencial.

Para mantener las prioridades en orden, que el dinero no debe ser el objetivo principal, su cita favorita es de Alexis Carroll, un científico francés: "Cuando un hombre comprende que el objetivo de la vida no es el beneficio material, sino la vida misma, deja de fijar su atención exclusivamente en el mundo exterior." El sistema de éxito que nunca falla es otro clásico de la superación personal que debería estar en su lista de lectura.