El Sistema de Éxito que Nunca Falla

Opiniones de los lectores

Las reseñas de «El sistema del éxito que nunca falla», de W. Clement Stone, destacan sus principios intemporales para el éxito, especialmente en ventas y desarrollo personal. Muchos lectores encuentran el libro inspirador y repleto de valiosos consejos, a pesar de su contexto anticuado. Los lectores aprecian las experiencias y la sabiduría práctica de Stone, aunque algunos señalan que el libro puede no ser tan aplicable a las circunstancias modernas para todo el mundo.

⬤ Principios atemporales aplicables al éxito personal y profesional.
⬤ Contenido inspirador que motiva a los lectores.
⬤ Consejos prácticos extraídos de las experiencias vitales de éxito del autor.
⬤ Lecciones valiosas tanto para profesionales de las ventas como para lectores en general.
⬤ El libro es ameno y se puede volver a leer para seguir aprendiendo.

⬤ El contenido puede parecer anticuado, con referencias y conceptos que son menos relevantes en contextos modernos.
⬤ Algunos lectores consideraron que los consejos no estaban adecuadamente estructurados en pasos prácticos.
⬤ Las menciones ocasionales a elementos espirituales pueden no tener eco en todos los públicos.
⬤ Se han detectado pequeños errores tipográficos en algunas versiones.
⬤ Las circunstancias descritas por el autor pueden no reflejar las realidades a las que se enfrentan todos los grupos demográficos hoy en día.

(basado en 198 opiniones de lectores)

Título original:

The Success System That Never Fails

Contenido del libro:

Reimpresión 2017 de la edición de 1962. W.

Clement Stone fue un fenomenal vendedor que construyó una gran compañía: United States Casualty Company. También fue amigo íntimo de Napoleón Hill y coautor de libros con él. En El sistema de éxito que nunca falla, Stone comparte su historia, así como muchas otras historias de éxito.

La clave del éxito de Stone está en el título de su libro: El Sistema.

Stone creía que los componentes clave de un sistema de éxito que nunca falla son (1) inspiración para la acción; (2) saber cómo; y (3) conocimiento de la actividad. El sistema debe gestionarse a partir de un registro de "indicadores de éxito", que era su cuaderno de ventas.

El sistema debe construirse documentando lo que funciona, incluidas las frases a las que responden los clientes. Su primera frase clave era su apertura de ventas: "Creo que esto también le interesará". Cuando el cliente respondía: "¿Qué es? "ya tenía el comienzo de su presentación de ventas.

Desarrolló un formulario de dos páginas y dos circulares para el correo directo que utilizó para reclutar durante muchos años en su negocio, y un proceso de selección para contratar vendedores. Uno de los conceptos clave de Stone es que uno está sujeto a su entorno. Por lo tanto, selecciona el mejor entorno que te desarrolle mejor hacia tu objetivo deseado.

También decía que las ventas dependen de la actitud del vendedor, no de la actitud del cliente potencial. Para mantener las prioridades en orden, que el dinero no debe ser el objetivo principal, su cita favorita es de Alexis Carroll, un científico francés: "Cuando un hombre comprende que el objetivo de la vida no es el beneficio material, sino la vida misma, deja de fijar su atención exclusivamente en el mundo exterior." El sistema de éxito que nunca falla es otro clásico de la superación personal que debería estar en su lista de lectura.