El primer movimiento: compañero del negociador

Opiniones de los lectores

El libro «The First Move» es elogiado por su enfoque estructurado y claro de la negociación, que lo hace adecuado para un amplio abanico de profesionales. Combina eficazmente procesos detallados con ejemplos prácticos, aunque algunos lectores señalan que algunos conceptos podrían aclararse más. El libro se considera un recurso valioso para mejorar las habilidades de negociación.

⬤ Presentación estructurada y clara de los conceptos de negociación.
⬤ Procesos detallados y ejemplos prácticos.
⬤ Fácil de leer y digerible para los profesionales.
⬤ Valioso para situaciones cotidianas de negociación.
⬤ Comentarios positivos de lectores que han realizado cursos relacionados.
⬤ Contenido de alta calidad con experiencia de primera mano.

⬤ Algunas explicaciones pueden resultar extrañas o requerir más aclaraciones.
⬤ La versión en tapa dura se considera pesada e incómoda de transportar.
⬤ Sensación de falta de mayor profundidad teórica al final.

(basado en 13 opiniones de lectores)

Título original:

The First Move: A Negotiator's Companion

Contenido del libro:

«La gestión del tiempo es esencial para negociar con éxito. Este libro le ayuda a hacer lo primero».

-- Jeanne Brett, DeWitt W. Buchanan, Jr.Profesora de Resolución de Disputas y Organizaciones, Kellogg School of Management, y Directora del Centro de Investigación de Resolución de Disputas.

«Este libro aporta un método innovador para dirigir negociaciones eficaces».

--Yann Duzert, Profesor, Fundación Getulio Vargas, Brasil.

«Aunque sólo aplique un 5% de este método, sus clientes le encontrarán más atento a sus necesidades».

--John Wong, Socio Principal, The Boston Consulting Group, Oficina de Hong Kong.

«Un compañero único y muy bienvenido para los negociadores. Ofrece una destilación fácil de aprender de ideas probadas y buenas prácticas».

--Pierre Debaty, Jefe de la Oficina de Formación de Bruselas, Parlamento Europeo.

«Basándose en su amplia experiencia en más de 50 países, los autores ofrecen lo mejor de los enfoques de negociación anglosajones y de la Europa continental».

--AJR Groom, Universidad de Kent en Canterbury.

«Tanto si negocia en el extranjero como en su país de origen, este libro es imprescindible».

--Tetsushi Okumura, Profesor, Nagoya City University, Graduate School of Economics.

"Muchos antiguos enemigos empezaron a pensar y actuar de forma diferente tras haber integrado los principios de este libro".

--Howard Wolpe, Asesor Especial para la región de los Grandes Lagos de África, ex miembro del Congreso de EE.UU..

"Este método de negociación marca la diferencia para los líderes empresariales y gubernamentales, que desean actuar de forma más responsable".

--Theo Panayotou, Profesor, Instituto Internacional de Gestión de Chipre y Harvard Kennedy School of Government.