El poder del instinto: las nuevas reglas de la persuasión en los negocios y en la vida

Opiniones de los lectores

Las reseñas de «El poder del instinto» destacan su significativo impacto en la comprensión del marketing y el comportamiento del consumidor a través de la lente de la ciencia del comportamiento. Leslie Zane presenta conceptos que iluminan los factores inconscientes que influyen en la toma de decisiones y ofrece estrategias de marketing prácticas basadas en estos conocimientos.

Los lectores elogian el libro por su estilo atractivo y accesible y por la incorporación de ejemplos relacionados con diversos contextos culturales. Muchos lo consideran esclarecedor y de lectura obligada para los profesionales del marketing, y destacan su eficacia a la hora de demostrar cómo el instinto desempeña un papel crucial en las decisiones de los consumidores. El libro se describe como ágil, rico en ilustraciones y repleto de ideas profundas que podrían revolucionar las estrategias de marketing.

Algunas reseñas carecen de críticas detalladas, pero indican que los conceptos pueden resultar complejos para quienes no estén familiarizados con las ciencias del comportamiento. Algunos lectores podrían encontrar contraintuitivo o difícil de comprender el enfoque de la toma de decisiones inconsciente.

(basado en 10 opiniones de lectores)

Título original:

The Power of Instinct: The New Rules of Persuasion in Business and Life

Contenido del libro:

La galardonada consultora de marcas de Fortune 500 y experta en comportamiento Leslie Zane echa por tierra la sabiduría convencional del marketing, mostrando a los lectores cómo acceder al cerebro oculto donde prevalece el instinto, creando una poderosa red de conexiones que impulsan a la gente a comprar su producto, empresa o visión.

La gente no toma decisiones con la mente consciente, sino por instinto. En El poder del instinto, la consultora de marketing y experta en ciencias del comportamiento Leslie Zane demuestra que, para hacer crecer una marca, un negocio o incluso un movimiento social, las tácticas de persuasión tradicionales se quedan cortas. En su lugar, hay que conectar con la mente instintiva. Y para ello, es necesario comprender la ciencia de la elección del consumidor y emplear técnicas que trabajen con el cerebro de una persona, no contra él.

Zane descubre la red oculta de conexiones que dicta las decisiones instantáneas que tomamos y descifra el código sobre cómo influir en ella. Con un revolucionario conjunto de reglas para ampliar la red, Zane nos muestra cómo convertir cualquier marca, negocio, candidato político o idea en la elección instintiva dominante. Con la ciencia como guía, así como historias de las marcas más exitosas del mundo, desde McDonald's y Lululemon hasta los Yankees y Taylor Swift, aprenderás:

⬤  Qué tipo de mensajes crean la mayor cantidad de asociaciones positivas;

⬤  Por qué encontrar nuevos clientes acelera el crecimiento y confiar en los existentes es una trampa;

⬤  Por qué las historias emocionales no bastan para impulsar la prueba y la fidelidad a la marca a largo plazo.

Tanto si eres empresario, ejecutivo de Fortune 500, profesional del marketing o demandante de empleo, dominar el poder del instinto te ayudará a potenciar tu crecimiento y a convertir lo que vendas en la primera opción para cualquier público.