El Nuevo Coeficiente Intelectual de Venta: Combinando el poder de la inteligencia comprador-vendedor para optimizar los resultados

Opiniones de los lectores

Las reseñas destacan «Selling IQ» como un libro de estrategia de ventas transformador que ofrece principios prácticos y fáciles de entender tanto para vendedores como para compradores. La autora, Kim Ward, es elogiada por crear un método que fomenta una relación mutuamente beneficiosa entre vendedores y clientes. Muchos lectores observaron mejoras significativas en el rendimiento de las ventas y la satisfacción del cliente después de poner en práctica las estrategias del libro.

⬤ Proporciona estrategias de ventas procesables y efectivas.
⬤ Fácil de leer y comprender, lo que permite a los profesionales ocupados absorber rápidamente los conceptos clave.
⬤ Fomenta un enfoque de ganar-ganar entre vendedores y clientes, mejorando la lealtad del cliente.
⬤ Ofrece una visión de la dinámica de las relaciones entre compradores y vendedores.
⬤ Los lectores informan de mejoras significativas en los resultados de ventas y en la retención de clientes.

Algunos críticos pueden señalar que el libro podría carecer de un análisis en profundidad para los profesionales de ventas más experimentados, que prefieren marcos teóricos más profundos o estrategias complejas.

(basado en 6 opiniones de lectores)

Título original:

The New Selling IQ: Combining the Power of Buyer-Seller Intelligence to Optimize Results!

Contenido del libro:

La metodología y las aplicaciones de Cooperation SellingTM crean una convergencia evolutiva de la inteligencia del comprador y del vendedor que establece una colaboración sin fisuras para crear y mantener unos resultados de venta óptimos.

Durante los últimos veinticinco años, he tenido la suerte de formar, entrenar y observar a más de 70.000 de los mejores vendedores B2B y líderes de ventas del mundo. He aprendido muchísimo tanto de ellos como de sus clientes.

El método Cooperation SellingTM es una extensión natural de esas experiencias. Tanto si trabaja con un decisor individual como con un grupo de influencia decisoria más complejo, descubrirá que la metodología, las estrategias y las aplicaciones probadas en el mundo real que ofrece este libro le elevarán a la cima de su profesión de vendedor.