El nuevo arte de vender intangibles

Opiniones de los lectores

El libro goza de gran prestigio por su visión de las ventas financieras, sobre todo para corredores de bolsa y planificadores financieros. Sin embargo, puede no ser adecuado para quienes se dedican a la venta de seguros de vida.

Ejemplos detallados, redacción directa y profunda, esencial para corredores de bolsa y planificadores financieros, muy recomendado por los usuarios.

No apto para vendedores de seguros de vida, puede resultar anticuado para algunos lectores.

(basado en 7 opiniones de lectores)

Título original:

The NEW Art of Selling Intangibles

Contenido del libro:

Es un recurso inestimable para asesores financieros, consultores, corredores de bolsa y agentes de seguros por igual"-- Keith Clark, DWC ConsultantsLos profesionales financieros suelen acobardarse ante la idea de dedicarse a "vender". Pero vender es un aspecto clave de la rutina de cualquier profesional financiero.

Ya sea un asesor que convence a un posible cliente para que le contrate, un corredor que promociona acciones o un agente que empuja a un cliente hacia una póliza de seguros o una renta vitalicia, usted está vendiendo: El concepto, las ideas, incluso a usted mismo. Su "producto" es elusivo, o intangible, lo que hace que los retos a los que se enfrenta "vendiendo" sean aún más complejos. Ahora, recurra a un apreciado clásico del sector -El NUEVO Arte de Vender Intangibles- para obtener un programa completo de técnicas de venta diseñado específicamente para profesionales financieros en su búsqueda de: encontrar clientes, cerrar clientes, retener clientes - y convencer a los clientes de que tomen las decisiones financieras correctas.

Este libro pionero fue el primero en integrar estrategias de inversión con estrategias de venta dirigidas exclusivamente a profesionales financieros.

Ahora se ha actualizado, revisado y reelaborado a fondo para satisfacer las necesidades de los profesionales de hoy en día, que disponen de poco tiempo. Ampliando los temas clave, a la vez que entreteje nuevas áreas de interés, Korn presenta un programa completo para ganar.

Aprenda a dominar todos los métodos necesarios para perfeccionar sus habilidades de "venta", incluso si vender no es algo natural para usted. Encontrará. - 4 maneras de superar el "No"- 11 recursos principales para encontrar clientes potenciales- 3 palabras mágicas para aumentar su poder de ventas e ingresos - al instante- Frases de venta - para todo, desde acciones, fondos indexados y rentas vitalicias hasta planes 529- Técnicas de cierre - y guiones - para cada situación- Cómo calentar las "Llamadas en frío" y calentar a los clientes potenciales.

Además, métodos para desarrollar estrategias adecuadas de asignación de activos y convencer a los clientes para que las adopten. Sí, vender intangibles sigue siendo un "arte". Ahora, domine usted mismo este arte con los métodos probados que se presentan en esta nueva obra.