El manual de supervivencia de ventas: Llamadas en frío, comisiones y adicción a la cafeína: la auténtica verdad sobre la vida en las ventas

Opiniones de los lectores

El libro es una visión humorística y perspicaz de la profesión de ventas, que combina consejos prácticos con elementos cómicos. Resuena bien tanto entre los recién llegados como entre los vendedores experimentados, ya que ofrece un contenido cercano que refleja la realidad del entorno de ventas.

El libro es divertido, atractivo y edificante, y ofrece una nueva perspectiva de las ventas. Los lectores aprecian la mezcla de humor y consejos prácticos, que lo hacen ameno y perspicaz. Se considera valioso para cualquier persona interesada en las ventas, ya sean profesionales nuevos o experimentados. Muchos críticos destacan su carácter cercano y el alivio cómico que aporta al entorno de ventas, a menudo estresante.

Algunos lectores opinan que el humor puede resultar forzado o predecible hacia el final del libro. Unas pocas críticas mencionan que, aunque es entretenido, a veces prioriza el humor sobre la profundidad del contenido.

(basado en 89 opiniones de lectores)

Título original:

The Sales Survival Handbook: Cold Calls, Commissions, and Caffeine Addiction--The Real Truth about Life in Sales

Contenido del libro:

Desde las llamadas en frío hasta las comisiones y la adicción a la cafeína, conozca la dura verdad sobre la vida en la profesión de las ventas.

Clientes mentirosos. Cuotas cambiantes. Gestión que aplasta el alma. Presión que induce al PSSD (Trastorno de Estrés Postventa). ¿Qué es lo que no le gusta del mundo de las ventas?

Tanto si lleva tiempo en el mundo de las ventas como si es un novato o simplemente necesita un empujón, El Manual de Supervivencia de Ventas le muestra cómo:

⬤ Superar objeciones sin lágrimas (tuyas y de ellos)

⬤ Salir de un bache de ventas legalmente.

⬤ Llamar en frío sin necesidad de sedantes.

⬤ Pedir referencias (sí, pedir).

⬤ Detectar tipos comunes de clientes, compañeros de trabajo y gerentes.

⬤ Mantener una vida social (¿misión imposible?)

Completo con cuestionarios, listas, consejos del mundo real y todo lo que se debe y no se debe hacer hasta ahora en el mundo de las ventas, The Sales Survival Handbook le ofrece todo lo que necesita para sobrevivir a la agonía y disfrutar del éxtasis de su carrera de ventas.