El líder del crecimiento: Estrategias para impulsar los beneficios y las pérdidas

Opiniones de los lectores

Las reseñas de «El líder del crecimiento», de Scott Edinger, destacan su eficacia para tender puentes entre el liderazgo, las ventas y la experiencia del cliente. Los lectores elogian el libro por sus ideas prácticas, sus marcos prácticos y su énfasis en la integración de las estrategias de ventas con la estrategia general de la empresa para impulsar el crecimiento. Muchos lo consideran inspirador y transformador tanto para los líderes individuales como para las organizaciones.

⬤ Perspectivas y marcos prácticos para el crecimiento.
⬤ Fuerte énfasis en la integración de ventas y estrategia.
⬤ Contenido inspirador y que invita a la reflexión.
⬤ Estilo de redacción claro, accesible y fácil de digerir.
⬤ Se centra en la experiencia del cliente como elemento diferenciador.
⬤ Ofrece una hoja de ruta para alinear los esfuerzos organizativos hacia el crecimiento.

⬤ Algunos lectores pueden encontrar desafiante la necesidad de introspección y pensamiento crítico.
⬤ Algunos pueden sentir que los conceptos, aunque valiosos, presentan nuevos paradigmas que requieren un cambio significativo en el pensamiento tradicional.
⬤ Puede considerarse que el libro se centra demasiado en el liderazgo, dejando potencialmente de lado las perspectivas de otras funciones organizativas.

(basado en 54 opiniones de lectores)

Título original:

The Growth Leader: Strategies to Drive the Top and Bottom Lines

Contenido del libro:

El crecimiento es una cuestión de liderazgo, no de ventas.

Independientemente de cómo se defina el crecimiento empresarial -ingresos totales, ingresos netos, ampliación de márgenes, número de productos y servicios o fidelidad del cliente-, el crecimiento sostenido y estratégico exige que una organización haga algo más que vender simplemente comunicando el valor de sus productos o servicios. Debe crear valor en su forma de vender ofreciendo una experiencia convincente que añada valor más allá del producto en sí. Como líder, su trabajo es construir y guiar esa experiencia.

El líder del crecimiento revela cómo los altos ejecutivos crean un crecimiento rentable a través de la intersección de la estrategia, el liderazgo y las ventas. Con una estrategia clara, un liderazgo inspirador y unas ventas alineadas, los líderes poderosos entienden que la verdadera ventaja competitiva no procede únicamente de la innovación, sino que pertenece a las empresas que utilizan su organización de ventas para añadir y crear valor. En esta guía de liderazgo, aprenderá a garantizar que la estrategia de crecimiento esté alineada en todos los niveles de la empresa, desde las iniciativas de la sala de juntas hasta la interacción diaria con los clientes.

El exitoso autor de libros de liderazgo y consultor de crecimiento empresarial Scott K. Edinger ayuda a los directores generales y a los líderes a comprometerse de forma intencionada y estratégica con la experiencia del cliente para diferenciarse, innovar, fidelizar y crecer. Con esta mentalidad de estrategia de crecimiento, sus equipos sabrán lo que se supone que deben hacer, tendrán las habilidades para realizar su trabajo a un alto nivel y contarán con el apoyo adecuado de los sistemas, los procesos y el entorno. Pero sólo podrán hacer todo esto si usted los dirige. ¿Está preparado para ser un líder de crecimiento?