El líder de ventas experto en la calle

Opiniones de los lectores

Las reseñas destacan el libro de Mark Welch como un recurso esencial tanto para los aspirantes a líderes de ventas como para los experimentados. El libro ha sido elogiado por su exhaustiva cobertura de la gestión eficaz de ventas, sus consejos prácticos y sus perspicaces estudios de casos. Los lectores aprecian su formato digerible y sus medidas prácticas, que lo convierten en una valiosa referencia para mejorar las habilidades de liderazgo en ventas. Sin embargo, en las reseñas no se mencionan desventajas significativas.

Se trata de una guía exhaustiva y completa para líderes de ventas, con ejemplos de la vida real, consejos prácticos y medidas prácticas, que fomenta el aprendizaje continuo, aborda los factores críticos para el éxito en la gestión de ventas y es accesible para profesionales nuevos y experimentados.

No se han señalado posibles inconvenientes del libro.

(basado en 8 opiniones de lectores)

Título original:

The Street Savvy Sales Leader

Contenido del libro:

Como jefe de ventas, sabe que su canal de ventas necesita llenarse. Sabe que sus clientes no están contentos con tener que «introducir» a nuevos representantes.

Sabe lo rápido que cambia el comportamiento de compra de sus clientes cuando aumentan sus conocimientos y sus opciones. Sabe que para captar nuevos clientes y conservar los existentes debe superar continuamente sus expectativas. Y sabe que las probabilidades están en su contra: la formación tiene poca correlación con el retorno de la inversión, y la mayoría de los vendedores olvidan el 80% de su formación en un mes.

¿Cuál es la solución? Construir un equipo, una cultura de trabajo y un embudo de ventas que garanticen la adaptabilidad y el éxito a largo plazo. Sin trucos y repleto de consejos claros y eficaces, El líder de ventas astuto de la calle utiliza técnicas probadas y comprobadas de más de 30 años de experiencia, y entrevistas con más de 100 profesionales de ventas, para ayudarle a centrarse en las personas, los valores y los procesos que permitirán que su negocio prospere en los años venideros.